Après une recherche de six mois, Storfund a nommé l'ancien Responsable d'Entreprise Global de WorldFirst, Oliver Whelan, au poste de Directeur des Revenus. M. Whelan, qui a passé près d'une décennie chez la FinTech des paiements WorldFirst, sera responsable de l'accélération de la croissance rapide et rentable de Storfund.
Disponible dans 20 pays sur les plus grandes places de marché mondiales, dont Cdiscount, Back Market, PcComponentes, Fyndiq et Amazon, Storfund est l'une des FinTechs à la croissance la plus rapide au Royaume-Uni. Mais ce qui est le plus remarquable dans une industrie obsédée par le scaling (c.-à-d. faire évoluer en faisant un changement d'échelle) des opérations déficitaires, Storfund a réussi cette croissance tout en réalisant des bénéfices.
Les fondateurs ont pris la décision de financer la croissance par des revenus plutôt que par des capitaux externes, estimant que cela créerait une culture axée sur l'impact: la croissance n'arriverait que si les clients voyaient que son service valait la peine d'être payé.
“Unlike its competitors, Storfund has focused on its product and, most importantly, its customers” said Whelan, “it knows why it exists and it hasn’t forgotten this in the pursuit of growth.” Storfund is the only European provider of factoring – immediate payment on sales – to marketplace sellers, an essential service given businesses wait 42 days on average to get paid.
« Le flux de trésorerie reste le plus grand défi pour les entreprises du e-commerce, a déclaré M. Whelan. « Il y a quelques start-up qui proposent des prêts aux vendeurs e-commerce, mais Storfund reste la seule FinTech européenne à proposer un fond de roulement sous forme d'affacturage. Les banques traditionnelles, et même les néobanques et banques challengers, ne comprennent toujours pas le secteur de l'e-commerce. »
La demande pour son service fait qu'au cours des trois dernières années, Storfund a doublé le financement qu'il fournit chaque an; et l'automne dernier, Storfund a annoncé qu'il avait mis en place un financement qui lui permettrait de fournir chaque année jusqu'à +5Mds€ par an aux entreprises du e-commerce. La tâche de M. Whelan sera de capitaliser sur cette lancée, en s'appuyant sur son expérience chez WorldFirst.
La croissance fulgurante de WorldFirst lui a permis de transférer plus de 70 milliards de livres sterling à ses clients entre son lancement en 2004 et 2019, date à laquelle il a été acquis par Ant Group, dans l'une des plus importantes transactions conclue par la plus grande FinTech du monde. En tant que Responsable d'Entreprise Global de WorldFirst, M. Whelan était responsable de la négociation des plus grands partenariats stratégiques et financiers de commerce en ligne de l'entreprise.
« Le succès de WorldFirst a été motivé par sa culture, a déclaré M. Whelan, et Storfund c'est pareil. L'entreprise a une équipe fantastique et des clients fidèles et enthousiastes – plus d'un tiers des nouvelles affaires proviennent de recommandations. »
« La force de notre produit, notre structure de financement et notre obsession pour la croissance profitable nous permettent de rester concentrés à 100% sur notre mission », a déclaré George Brintalos, PDG et co-fondateur, « c'est aussi l'une des raisons pour lesquelles nous sommes en mesure d'attirer des talents exceptionnels comme Oliver et continuer à embaucher alors que l'industrie dans son ensemble licencie. »
L'industrie technologique a été inondée de capitaux-risque au cours des trois dernières années, et la décision insolite de Storfund de ne pas prendre de capitaux externes le place dans une position de force pour faire face au ralentissement du marché, qui a particulièrement affecté la valeur des entreprises de technologie. Sans la pression des rendements, Storfund est bien placé pour poursuivre sa croissance via une expansion régulière.
Les prochaines années seront consacrées à l'expansion grâce à des partenariats avec des places de marché à croissance rapide en Europe, en Asie et dans les Amériques. « Oliver est la bonne personne au bon moment », a déclaré Akbar Ahsan, co-fondateur, « non seulement il a un parcours professionnel enviable et un vaste réseau, mais il est également le bon fit culturel. Il a un état d'esprit entrepreneurial et comprend notre mentalité de se retrousser les manches et s'y mettre à fond, mais il apporte également la discipline et la réflexion axées sur les processus que les grandes entreprises inculquent, ce qui sera crucial à mesure que nos opérations internationales prendront encore plus d'expansion. »
La nomination de M. Whelan s'inscrit dans la stratégie de Storfund qui consiste à nommer des cadres expérimentés en e-commerce à des postes de direction. Parmi les autres recrues notables figurent David Rolls d'Amazon et Margaret-Anne Galvin de Cdiscount.
Press release: Oliver Whelan joins Storfund
After a six month search, Storfund has appointed Worldfirst’s former Global Head of Enterprise, Oliver Whelan, as its Chief Revenue Officer.
Press release: Partnership with Fyndiq
Malgré la croissance apparemment imparable de places de marché mondiales telles qu'Amazon, ces dernières années ont également vu la montée de places de marché locales qui répondent aux goûts d'un pays particulier ou d'une catégorie spécialiste.