Das Sprichwort „Cashflow ist das Lebensblut eines Unternehmens“ ist bekannt, aber wie bedeutend ist Geldzufluss für E-Commerce-Unternehmen?
Bei schnell wachsenden Unternehmen kann das Verständnis und das managen der Auswirkungen des Cashflows durchaus den Unterschied zwischen langfristigem Erfolg und schwächelnden Umsätzen ausmachen.
Hier sind 5 Erkenntnisse, wie Cashflow Wachstum freisetzt und Ihnen hilft, ein chancenreiches E-Commerce-Geschäft zu führen.
1. Cashflow ist nicht Gewinn
Eine der überraschendsten Erkenntnisse ist, dass auch profitable Unternehmen scheitern können.
Ein positiver Nettogewinn garantiert nicht die finanzielle Stabilität eines Unternehmens oder seinen zukünftigen Erfolg. Ein Unternehmen kann pleite gehen wenn es hohe Schulden, einen schlechten Cashflow und Verbindlichkeiten wie Miete und Schulden bei Lieferanten und Mitarbeitern hat, auch wenn es Gewinn erzielt.
Der langfristige Erfolg von Unternehmen hängt von der effektiven Verwaltung der ein- und ausgehenden Geldbeträge und der Kontrolle der Betriebskosten ab.
Wenn Unternehmen über Barreserven von zwei bis drei Monaten zur Deckung des Betriebs und der Wareneinkäufe verfügen, sind sie in der Lage, Marktturbulenzen zu meistern und bei sich bietenden Verkaufschancen schnell zu handeln.
2. Cashflow ist für Investoren wichtig
Unternehmen auf der Suche nach Finanzierungsmöglichkeiten dürften überrascht sein, dass für Investoren bei der Beurteilung der Rentabilität eines Unternehmens nicht der Gewinn der entscheidende Faktor ist.
Der Gewinn kann manipuliert werden, beispielsweise indem der Wert des Lagerbestands aufgebläht wird oder Umsatz erfasst wird, bevor die Ware geliefert wird. Die Cashflow-Rechnung lässt sich nicht so leicht verfälschen, da sie lediglich die Ein- und Ausgänge von Geld aufzeichnet.
Aus diesem Grund bewerten Investoren die Gesundheit eines Unternehmens lieber anhand des Cashflows, denn selbst wenn Wachstumschancen bestehen, ist eine Expansion sehr kapitalintensiv. Lagerbestände, Ausrüstung, neues Personal und Marketingkosten summieren sich und Kreditgeber müssen sich darauf verlassen können, dass sich ein Unternehmen zusätzliche Schuldentilgungen leisten kann.
Cashflow ist der deutlichste Indikator für die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens.
3. Cashflow ist für Lieferanten wichtig
Durch die Aufrechterhaltung eines gesunden Cashflows wird sichergestellt, dass ein Unternehmen seinen kurzfristigen Verpflichtungen nachkommen kann. Besonders wichtig sind die Zahlungen an Lieferanten.
Lieferanten sind Unternehmen wie jedes andere auch und Cashflow ist entscheidend, da sie ihre eigenen Betriebskosten und Materialausgaben decken müssen. Deshalb ist es üblich, dass Lieferanten Unternehmen, die schneller zahlen können, günstige Konditionen anbieten.
Wenn sie Lieferanten früher bezahlen und bessere Preise erzielen, verbessern Verkäufer ihre Margen. Wenn Sie es also richtig machen, profitieren alle davon, und das alles wird durch einen positiven Cashflow freigesetzt.
4. Cashflow ist auf Marktplätzen wichtig
Für E-Commerce-Verkäufer dürfte es keine Neuigkeit sein, dass die Auszahlungen weit hinter der Geschwindigkeit der Verkäufe auf Marktplätzen zurückbleiben.
Verzögerungen von 14 Tagen und mehr sind normal und nicht erhaltenes Geld ist Geld, das die Verkäufer nicht einsetzen können. Probleme entstehen, wenn der Lagerbestand niedrig oder gar nicht vorhanden ist, da dies Ihr Verkaufsranking gefährdet und Sie außerdem Verkäufe an Konkurrenten verlieren können.
Wenn Sie über Bargeld verfügen, können Sie Ihre Marktplätze und Ihre Margen verwalten.
5. Cashflow beschleunigt Wachstum
Manchmal kann die akademische Forschung interessante Erkenntnisse zutage fördern.
Vor einigen Jahren untersuchten Ökonomen die frühen 2000er Jahre, um zu verstehen, wie chinesische Firmen damals sehr hohe Wachstumsraten erzielten. Dabei stellten sie fest, dass die privaten Unternehmen, die ein schnelles Wachstum verzeichneten, nicht auf den Zugang zu externen Kapitalmärkten angewiesen waren. Was ihnen ihr Wachstum ermöglichte, war reichlicher Cashflow.
Bei genauerem Hinsehen stellten sie fest, dass Unternehmen, die ein Wachstum von über 8 % p.a. erzielten, ein ebenso hohes durchschnittliches Verhältnis von Cashflow zu Gesamtvermögen von über 8 % aufwiesen.
Diese Kennzahl gibt die Fähigkeit eines Unternehmens an, im Verhältnis zu seinem Gesamtvermögen Cashflow zu generieren. Eine niedrige Kennzahl deutet auf schlechtes Bestandsmanagement, langsame Geldeingänge oder hohe Kapitalausgaben hin.
Ein positiver Cashflow ist nicht nur ein Indikator dafür, wie effizient ein Unternehmen ist, sondern er treibt auch Wachstum an. Ein Verkäufer sagte Storfund: „Da wir jeden Tag Geld bekamen und nicht nur alle anderthalb Monate, konnten wir schneller agieren, häufiger bestellen und neue Produkte reibungsloser auf den Markt bringen.“
Durch Verkäufe schnell Bargeld zu erhalten, ist ein entscheidender Faktor. In diesem Video erfahren Sie, wie Sie die Verbesserung des Bargeldzyklus die Verkäufe innerhalb eines Jahres von 70.000 £ auf 100.000 £ erhöhen kann.
Das entspricht einer Umsatzsteigerung von über 42 %, und zwar einfach durch die Verkürzung des Bargeldzyklus um 15 Tage.
Machen Sie sich bereit für neue Chancen
Cashflow ist das Lebenselixier eines Unternehmens. Er zeigt nicht nur an, wie gut Ihr Unternehmen heute abschneidet, sondern bestimmt auch, wie stark es morgen wachsen kann.
Wenn Ihre Kunden das haben möchten, was Sie verkaufen, sollte ein langsamer Cashflow einem schnellen Wachstum nicht im Wege stehen.
Die gute Nachricht ist, dass Sie mit Storfund Ihren Lagerbestand so gesund halten können, wie es die Interessen Ihrer Kunden zulassen, und so Ihr Geschäft stetig florieren lassen können. Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wie Sie beginnen können.
