Il detto "la liquidità è la linfa vitale di un'impresa" è ben conosciuto, ma quanto è importante l'afflusso di denaro per le attività di e-commerce?
Quando si tratta di imprese in rapida crescita, sembra che comprendere e gestire l'impatto della liquidità possa fare la differenza tra il successo a lungo termine e l'incertezza nel flusso delle vendite.
Ecco 5 approfondimenti che ti aiuteranno a capire come la liquidità apre il cammino alla crescita e aiuta a gestire un'attività di e-commerce "pronta a cogliere ogni opportunità".
1. La liquidità non equivale al profitto
Una delle cose che più sorprendono è il fatto che anche le aziende redditizie possono fallire.
Un utile netto positivo non garantisce la stabilità finanziaria di un'azienda o il suo successo futuro. Un'azienda può fallire nonostante generi profitti se ha elevati livelli di debito, una scarsa liquidità e passività come affitti e somme di denaro da pagare a fornitori e dipendenti.
Gestire efficacemente la quantità di denaro in entrata e in uscita, nonché monitorare i costi operativi, è ciò che consente alle aziende di avere successo nel tempo.
Avere riserve di liquidità che coprano un periodo da due a tre mesi per affrontare i costi operativi e acquistare le scorte di inventario consente alle aziende di affrontare le turbolenze del mercato e di agire rapidamente quando si presentano opportunità di vendita.
2. La liquidità è importante per gli investitori
Qualsiasi azienda che cerca finanziamenti potrebbe rimanere sorpresa dal fatto che gli investitori non considerano i profitti un fattore decisivo nella valutazione della redditività di un'azienda.
I profitti possono essere manipolati, ad esempio gonfiando il valore dell'inventario o registrando i ricavi prima di aver fornito le merci. I rendiconti finanziari sul flusso di cassa, invece, non sono facili da falsare in quanto sono un semplice registro del denaro in entrata e in uscita.
È per questo che gli investitori preferiscono determinare la salute di un'azienda in base al suo flusso di cassa poiché, anche se esiste un'opportunità di crescita, l'espansione richiede molta liquidità. Inventario, attrezzature, nuove assunzioni e costi di marketing si sommano alla lista, e i finanziatori devono essere sicuri che un'azienda possa permettersi di pagare ulteriori debiti.
La liquidità è l'indicatore più chiaro della salute finanziaria di un'azienda.
3. La liquidità è importante per i fornitori
Mantenere un flusso di cassa sano garantisce che un'azienda possa soddisfare i propri obblighi a breve termine, tra i quali spiccano i pagamenti ai fornitori.
I fornitori sono aziende come le altre e anche per loro la liquidità è fondamentale, in quanto devono gestire i propri costi operativi e gli investimenti per i materiali. È per questo che comunemente i fornitori offrono condizioni favorevoli alle aziende in grado di effettuare pagamenti più rapidi.
Pagando prima i fornitori e garantendosi prezzi migliori, i venditori migliorano i loro margini. Quindi, se si fanno le cose per bene, tutti ne beneficeranno, e tale equilibrio si raggiunge attraverso un flusso di cassa positivo.
4. La liquidità è importante nei marketplace
Non sarà una novità per i venditori degli e-commerce sapere che i pagamenti a loro dovuti sono molto più lenti rispetto alla velocità con cui si effettuano le vendite nei marketplace.
Un ritardo di 14 giorni o più è la norma, e il denaro che viene trattenuto è un denaro che i venditori non possono impiegare. I problemi sorgono se il proprio inventario è scarso o sprovvisto, poiché ciò pregiudica il ranking delle vendite, che possono inoltre essere perse a favore della concorrenza.
Avere liquidità a disposizione consente di gestire i propri marketplace e i propri margini.
5. La liquidità accelera la crescita
A volte, la ricerca accademica può far emergere alcuni spunti interessanti.
Alcuni anni fa, gli economisti hanno esaminato i primi anni 2000 per capire come le imprese cinesi avessero raggiunto in quel periodo tassi di crescita molto elevati. Lo studio ha rilevato che quelle imprese private che avevano goduto di una rapida crescita non avevano fatto affidamento sull'accesso ai mercati dei capitali esterni. Ciò che ha permesso loro di crescere è stata l'abbondante liquidità.
Scavando più a fondo, lo studio ha scoperto che le aziende che avevano raggiunto una crescita superiore all'8% annuo, avevano un elevato "flusso di cassa medio rispetto al totale delle attività" di oltre l'8%.
Questa proporzione indica la capacità di un'azienda di generare flussi di cassa relativi al suo patrimonio complessivo. Quando la proporzione è bassa, significa cattiva gestione dell'inventario, incassi lenti o elevate spese di capitale.
Oltre a indicare se un'azienda è efficiente, un flusso di cassa positivo aumenta rapidamente la crescita. Come ha detto un venditore a Storfund: "Ricevere denaro ogni giorno invece che una volta ogni 1,5 mesi ci ha permesso di andare più veloce, effettuare ordini con maggiore frequenza e lanciare nuovi prodotti in modo più agevole."
Ottenere rapidamente liquidità dalle vendite è un punto di svolta. Guarda questo video e scopri come migliorare un ciclo di cassa può far aumentare le vendite da 700.000£ a 1 milione di £ nel giro di un anno.
Si tratta di un aumento delle vendite di oltre il 42%, semplicemente accorciando di 15 giorni un ciclo di cassa.
Diventa pronto a cogliere ogni opportunità
La liquidità è la linfa vitale nel campo degli affari, indica quanto bene la tua azienda sta andando oggi, ma anche quanto può crescere in modo significativo domani.
Se i tuoi consumatori vogliono quello che vendi, non lasciare che un flusso di cassa lento ostacoli una rapida crescita.
La buona notizia è che con Storfund puoi mantenere il tuo inventario attivo quanto l'interesse dei tuoi consumatori e far crescere sempre più la tua attività. Contattaci per scoprire come iniziare.
