Pourquoi les cycles de trésorerie du e-commerce sont-ils importants ?

Qu'est-ce qu'un cycle de trésorerie en e-commerce ?

Un cycle de trésorerie, également appelé cycle de conversion des liquidités, est essentiellement la durée nécessaire à une entreprise pour convertir ses stocks en liquidités.

Mesuré en jours, ce cycle peut varier considérablement en fonction du type d'entreprise.

Lorsque les entreprises vendent sur des marketplaces, les cycles de trésorerie peuvent être particulièrement longs car, contrairement à la vente au détail traditionnelle ou aux sites web directs, les entreprises ne reçoivent pas de paiement de leurs clients au moment précis où elles vendent.

Lorsque les consommateurs achètent sur une marketplace, celle-ci retient les fonds avant de payer le vendeur afin de permettre les remboursements et les retours. Il s'agit des « délais de paiement », qui varient d'une marketplace à l'autre, mais qui peuvent aller jusqu'à 60 jours, ce qui signifie que le cycle de trésorerie d'un vendeur (nombre de jours entre le paiement du stock à son fournisseur et la réception du paiement de la marketplace) peut aller jusqu'à 100 jours.

Pourquoi un cycle de trésorerie plus court est-il préférable ?

Il est évident qu'un cycle de trésorerie plus court est préférable à un cycle plus long ; moins vous avez de liquidités immobilisées dans les stocks, plus vous pourrez réaliser de ventes et de bénéfices.

Des cycles de trésorerie plus courts peuvent aider votre entreprise à

• Répondre à la demande
• Augmenter les bénéfices

Paiements plus rapides = cycles de trésorerie plus courts = bénéfices plus élevés.

Vidéo sur le cycle de trésorerie

Dans cet exemple vidéo, avec un cycle de trésorerie de 50 jours et des ventes de 10 000 €, vous auriez sept cycles de trésorerie et 70 000 € de ventes sur une période d'un an.

Si vous raccourcissez votre cycle de trésorerie de 15 jours (c'est-à-dire si vous commandez davantage de stocks pour les vendre 15 jours plus tôt), vous aurez dix cycles de trésorerie de 35 jours au cours de la même année, et des ventes de 100 000 euros.

Comment raccourcir le cycle de trésorerie de votre e-commerce et améliorer votre flux de trésorerie ?

Pour combler l'écart (et donc raccourcir la durée du cycle) entre l'achat des stocks et le paiement par votre marketplace, les vendeurs peuvent recourir à l'épargne personnelle, aux cartes de crédit et à des solutions de financement des flux de trésorerie.

Le service Storfund permet aux entreprises d'augmenter leur trésorerie tout en se développant à un rythme soutenu, car vous ne recevez que l'argent qui vous a été avancé sur ce que vous avez déjà vendu. Comme nous payons généralement 15 jours plus vite que les marketplaces, si vous avez actuellement un cycle de trésorerie de 30 jours, celui-ci sera divisé par deux grâce à Storfund, ce qui se traduira par une augmentation de 100 % des ventes annuelles.

Être payé pour vos ventes sur la marketplace dès que vous vendez, et donc être en mesure de se réapprovisionner plus rapidement, est un moyen clé de raccourcir votre cycle de trésorerie. Mais il y a aussi d'autres choses que vous pouvez faire :

• Comprenez votre stock : votre stock est essentiellement de l'argent immobilisé jusqu'à ce que vous le vendiez, donc en optimisant votre stock, vous ne devriez avoir que ce dont vous avez vraiment besoin, et plus ou moins en fonction de la popularité de votre produit. Un stock réduit vous permettra également de réagir rapidement aux produits en vogue et à l'évolution du marché. En savoir plus sur la gestion des stocks..
• Négociez avec vos fournisseurs - Établissez de bonnes relations avec vos fournisseurs afin de pouvoir leur demander de meilleures conditions de paiement. Quelques jours ou semaines supplémentaires peuvent faire une grande différence dans votre cycle de trésorerie.

Des délais de paiement trop longs vous obligent à attendre des liquidités pour vous réapprovisionner, alors qu'en étant payé plus rapidement pour vos ventes sur la marketplace, vous pouvez vous réapprovisionner immédiatement.