Superare le sfide riguardanti il flusso di cassa su Amazon: un caso di studio

Liquidità = crescita

Un giorno Amanda Jenner stava camminando lungo la via principale portando il vasino di suo figlio di due anni in una borsa appesa alla maniglia del passeggino. Fermatasi per permettere al suo bambino di usare il vasino, stava rovesciando il liquido contenuto in uno scarico vicino quando un passante ha iniziato a urlarle contro. Sconvolta ma allo stesso tempo fomentata dal "rimprovero" ricevuto, è tornata a casa con un'idea che le ha concesso di gettare il primo seme di quello che è diventato un prodotto ormai pluripremiato.

My Carry Potty, "l'unico vasino da viaggio a tenuta stagna al mondo", è ora disponibile presso importanti rivenditori come John Lewis e Boots, ma tutto è iniziato con un negozio su Amazon Regno Unito.

"Ci siamo scontrati con 2 problemi essenziali"

Nei primi 3 mesi, l'attività è cresciuta di oltre il 900% su Amazon. Tutto fantastico, ma non siamo stati in grado di tenere il passo ed evadere gli ordini con la necessaria velocità", ammette il comproprietario del marchio, Darren Jenner. Parlando della sua storia, ricorda: "Il primo problema che abbiamo dovuto affrontare è stato ricevere la merce, prodotta e spedita dall'Asia, in tempo per soddisfare la domanda. Il secondo problema riguardava la necessità di trovare un finanziamento per le scorte di magazzino, in quanto ci trovavamo a dover far fronte a un enorme esborso di denaro molti mesi prima che potessimo ottenere un rendimento, in particolare per quanto riguarda la situazione di Amazon, che trattiene i ricavi e paga solo due settimane dopo che sono state effettuate le vendite".

È apparso chiaro che avessero bisogno di una soluzione per superare i loro problemi di flusso di cassa su Amazon.

Finanziare la crescita

Nell'aprile 2021, hanno sentito parlare di Storfund da altre aziende che stavano utilizzando il servizio per superare i loro problemi con il flusso di cassa. Darren ha spiegato di aver parlato inizialmente con le banche, ma che gli offrivano solo il convenzionale finanziamento delle fatture, che non copriva le attività su Amazon.

Storfund è stato progettato pensando all'e-commerce e funziona pagando i venditori per le vendite che hanno già realizzato.

Darren afferma: "Ricevendo in anticipo gran parte dei nostri incassi giornalieri su Amazon, siamo stati in grado di finanziare la nostra crescita. Non solo: Storfund ci ha anche permesso di finanziare progetti più grandi all'interno dell'azienda, portandoci a un sostanziale aumento del fatturato di anno in anno. Siamo stati in grado sia di rifornirci senza indugio che di investire nello sviluppo di nuovi prodotti senza ricorrere a ulteriori finanziamenti esterni".

Da quando ha iniziato a collaborare con Storfund, l'azienda si è espansa su Amazon Stati Uniti e in tutta Europa. Darren afferma che negli ultimi 2 anni hanno registrato la crescita maggiore in Olanda, Belgio, Lussemburgo, Croazia e Svezia, sebbene il Regno Unito rimanga il loro più grande mercato.

Sopravvivere al "cresci o fallisci"

My Carry Potty ha venduto oltre un milione di prodotti in tutto il mondo, è al 1º posto nella classifica dei best-seller su Amazon e ora vende molti più articoli rispetto al tradizionale vasino.

"Le sfide con il flusso di cassa sono inevitabili se si sperimenta una rapida crescita, ma Storfund ha aggiunto fluidità ai nostri piani di crescita alleviando questi problemi. I primi giorni, quelli in cui la domanda superava l'offerta, sono stati decisivi per noi. Ma se riesci a sopravvivere a questo momento e a superarlo, puoi davvero volare alto. 

Se un'azienda sta avendo un notevole sviluppo su Amazon (o su qualsiasi altro marketplace) e per crescere trarrebbe vantaggio dalla presenza di liquidità, consiglierei vivamente di usare questo servizio".

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