Surmonter les difficultés de trésorerie sur Amazon : Une étude de cas

Trésorerie = croissance

Un jour, Amanda Jenner marchait dans la rue, le pot de son enfant de deux ans dans un sac de transport accroché à la poignée de la poussette. Elle s'est arrêtée pour laisser son enfant utiliser le pot, puis a jeté le contenu dans une bouche d'égout voisine, lorsqu'un passant s'est mis à lui crier dessus. Contrariée mais encouragée par cette réprimande, elle est rentrée chez elle avec une idée, et la graine du produit aujourd'hui primé a été semée.

Le « seul pot de voyage étanche au monde », My Carry Potty, est aujourd'hui vendu chez les principaux distributeurs tels que John Lewis et Boots, mais tout a commencé par une boutique Amazon UK.

« Nous avions deux problèmes principaux »

Au cours des trois premiers mois, l'entreprise a connu une croissance de plus de 900 % sur Amazon. Cela semble incroyable, mais nous n'étions pas en mesure de suivre le rythme et d'honorer les commandes assez rapidement, admet Darren Jenner, copropriétaire de l'entreprise. Il se souvient : « Le premier problème que nous avons rencontré a été de produire et d'expédier les marchandises depuis l'Asie à temps pour répondre à la demande. Le deuxième problème était de financer le stock, car nous devions engager des dépenses considérables, plusieurs mois avant d'obtenir un retour, en particulier de la part d'Amazon, qui conserve les recettes et ne paie que toutes les deux semaines après les ventes ».

Il est devenu évident qu'ils avaient besoin d'une solution pour surmonter leurs problèmes de trésorerie sur Amazon.

Financer la croissance

En avril 2021, ils ont entendu parler de Storfund par un certain nombre d'autres entreprises qui utilisaient le service pour surmonter leurs problèmes de trésorerie. Darren explique qu'il s'est d'abord adressé à des banques, mais que celles-ci ne proposaient que des financements de factures classiques, qui ne couvraient pas les entreprises d'Amazon.

Storfund a été conçu pour l'e-commerce et fonctionne en payant les vendeurs pour les ventes qu'ils ont déjà réalisées.

Darren explique : « En nous versant à l'avance une grande partie de nos recettes quotidiennes sur Amazon, nous avons pu financer notre croissance. De plus, Storfund nous a également permis de financer des projets plus importants au sein de l'entreprise, ce qui a entraîné une augmentation substantielle du chiffre d'affaires d'une année sur l'autre ; nous avons pu nous réapprovisionner sans hésitation et investir dans le développement de nouveaux produits sans financement externe supplémentaire. »

Depuis qu'elle travaille avec Storfund, l'entreprise s'est développée sur Amazon US et dans toute l'Europe. Darren explique qu'au cours des deux dernières années, c'est aux Pays-Bas, en Belgique, au Luxembourg, en Croatie et en Suède que la croissance a été la plus forte, même si le Royaume-Uni reste le marché le plus important.

Survivre à « ça passe ou ça casse »

My Carry Potty a vendu plus d'un million de produits dans le monde entier, est l'une des meilleures ventes sur Amazon, et vend aujourd'hui beaucoup plus d'articles que le pot original.

« Les problèmes de trésorerie sont inévitables en cas de croissance rapide, mais Storfund a ajouté de la fluidité à nos plans de croissance en atténuant ces problèmes. Les premiers jours, lorsque la demande était supérieure à l'offre, c'était pour nous une question de réussite ou d'échec. Mais si vous pouvez survivre à cette période et la surmonter, vous allez vraiment pouvoir décoller. 

Si une entreprise fait des progrès considérables sur Amazon (ou n'importe quelle marketplace) et bénéficierait d'une trésorerie pour se développer, alors je recommanderais vivement ce service. »

Prenez contact avec nous pour voir comment Storfund pourrait faire la différence pour votre entreprise.