L'expression « les flux de trésorerie sont l'élément vital des entreprises » est bien connue, mais quelle est l'importance des rentrées d'argent pour les entreprises d'e-commerce ?
Lorsqu'il s'agit d'entreprises à croissance rapide, il semble que la compréhension et la gestion de l'impact des flux de trésorerie puissent faire la différence entre un succès à long terme et des ventes en perte de vitesse.
Voici 5 idées sur la façon dont les flux de trésorerie débloquent la croissance et vous aident à gérer une entreprise d'e-commerce « prête à saisir les opportunités ».
1. Le flux de trésorerie n'est pas un bénéfice
L'une des choses les plus surprenantes, c'est que les entreprises rentables peuvent échouer.
Un revenu net positif ne garantit pas la stabilité financière d'une entreprise ni son succès futur. Une entreprise peut toujours faire faillite, même si elle génère des bénéfices, si elle a un niveau d'endettement élevé, une trésorerie insuffisante et des dettes telles que le loyer et l'argent dû aux fournisseurs et aux employés.
C'est en gérant efficacement les entrées et les sorties de fonds, ainsi qu'en surveillant les coûts opérationnels, qu'une entreprise peut réussir à long terme.
Disposer de réserves de trésorerie de deux à trois mois pour couvrir les opérations et les achats de stocks permet aux entreprises de faire face aux turbulences du marché et d'agir rapidement lorsque des opportunités de vente se présentent.
2. Les flux de trésorerie sont importants pour les investisseurs
Toute entreprise à la recherche d'un financement pourrait être surprise que les investisseurs ne se focalisent pas sur le bénéfice comme facteur décisif dans l'évaluation de la viabilité d'une entreprise.
Les bénéfices peuvent être manipulés, par exemple en gonflant la valeur des stocks ou en enregistrant les recettes avant la livraison des marchandises. Il n'est pas facile de fausser les états des flux de trésorerie, car il s'agit d'un simple enregistrement des entrées et des sorties d'argent.
C'est la raison pour laquelle les investisseurs préfèrent déterminer la santé d'une entreprise sur la base des flux de trésorerie, car même s'il existe une opportunité de croissance, l'expansion est très gourmande en liquidités. Les stocks, l'équipement, le nouveau personnel et les coûts de marketing sont autant d'éléments qui s'additionnent et les prêteurs doivent avoir la certitude que l'entreprise peut se permettre de rembourser des dettes supplémentaires.
Le flux de trésorerie est l'indicateur le plus clair de la santé financière d'une entreprise.
3. Les flux de trésorerie sont importants pour les fournisseurs
Le maintien d'une trésorerie saine permet à une entreprise de faire face à ses obligations à court terme, parmi lesquelles figurent les paiements aux fournisseurs.
Les fournisseurs sont des entreprises comme les autres et leur trésorerie est essentielle car ils gèrent leurs propres coûts opérationnels et leurs dépenses en matériel. C'est pourquoi il est courant que les fournisseurs offrent des conditions favorables aux entreprises capables d'effectuer des paiements plus rapides.
En payant les fournisseurs plus tôt et en obtenant de meilleurs prix, les vendeurs améliorent leurs marges. Ainsi, en faisant les choses correctement, tout le monde en profitera, ce qui se traduira par un flux de trésorerie positif.
4. Les flux de trésorerie sont importants sur les marketplaces
Les vendeurs d'e-commerce ne sont pas sans savoir que les paiements sont loin d'être à la hauteur de la vitesse des ventes sur les marketplaces.
Les retards de 14 jours ou plus sont monnaie courante et l'argent retenu est de l'argent que les vendeurs ne peuvent pas utiliser. Des problèmes se posent si votre stock est faible ou épuisé, car cela compromet votre classement dans les ventes, et vous pouvez perdre des ventes au profit d'un concurrent.
Disposer de liquidités vous permet de gérer vos marketplaces ainsi que vos marges.
5. La trésorerie accélère la croissance
Il arrive que la recherche académique apporte des éléments intéressants.
Il y a quelques années, des économistes se sont penchés sur le début des années 2000 pour comprendre comment les entreprises chinoises avaient atteint des taux de croissance très élevés à l'époque. Ils ont constaté que les entreprises privées qui ont connu une croissance rapide ne dépendaient pas de l'accès aux marchés de capitaux extérieurs. Ce qui leur a permis de croître, c'est l'abondance des liquidités.
En creusant un peu, ils ont découvert que les entreprises qui avaient enregistré une croissance de plus de 8 % par an présentaient un « ratio flux de trésorerie/total des actifs » moyen de plus de 8 %.
Ce ratio indique la capacité d'une entreprise à générer des flux de trésorerie par rapport à son actif total. Lorsqu'il est faible, il indique une mauvaise gestion des stocks, une lenteur des recouvrements ou des dépenses d'investissement élevées.
En plus d'indiquer si une entreprise est efficace, un flux de trésorerie positif stimule la croissance. Comme l'a dit un vendeur à Storfund : « Recevoir de l'argent chaque jour plutôt qu'une fois tous les mois et demi nous a permis de fonctionner plus rapidement, de commander plus souvent, de lancer de nouveaux produits de manière plus harmonieuse. »
Obtenir rapidement l'argent des ventes change la donne. Regardez cette vidéo et vous verrez comment l'amélioration d'un cycle de trésorerie peut faire passer les ventes de 700 000 euros à 1 million d'euros sur une période d'un an.
Cela représente une augmentation de 42 % des ventes, simplement en raccourcissant le cycle de trésorerie de 15 jours.
Soyez prêt à saisir les opportunités
Le flux de trésorerie est l'élément vital de l'entreprise. Il indique la performance actuelle de votre entreprise, mais détermine également son potentiel de croissance pour l'avenir.
Si vos clients veulent ce que vous vendez, une trésorerie lente ne devrait pas entraver une croissance rapide.
La bonne nouvelle, c'est qu'avec Storfund, vous pouvez maintenir vos stocks à un niveau aussi élevé que l'intérêt de vos consommateurs et continuer à faire prospérer votre entreprise. Contactez-nous pour savoir comment commencer.
