Cómo resolver los problemas de flujo de caja en Amazon: Un estudio de caso

Flujo de caja = crecimiento

Como cada mañana, Amanda Jenner salió a pasear con su hijo de dos años, equipada con su carrito y el orinal de su bebé, un elemento que nunca faltaba en ninguna de sus salidas. Llegado el momento, hizo un alto en el camino, sacó el orinal de la bolsa y esperó pacientemente a que su pequeño terminara para luego vaciar el contenido en un desagüe cercano. Lo que no esperaba es que aquella acción iba a despertar la furia de un peatón, quien no dudó en afearle el gesto. Amanda regresó a casa molesta, pero también con una idea que, tiempo después, se convertiría en un éxito de ventas.

Así es como nació My Carry Potty, el "primer orinal portátil a prueba de fugas del mundo". Hoy, es fácil encontrarlo en las estanterías de superficies tan reconocibles como John Lewis y Boots, aunque su historia comenzó en una pequeña tienda de Amazon Reino Unido.

"Teníamos dos principales problemas"

"En tan solo tres meses de vida, el negocio ya había crecido más de un 900 % en Amazon. Desde fuera puede sonar maravilloso, pero la realidad es que estábamos desbordados y no podíamos gestionar los pedidos con la rapidez necesaria", confiesa Darren Jenner, co-propietario de la empresa. "El primer problema que tuvimos fue conseguir que los productos se fabricaran y enviaran desde Asia a tiempo para satisfacer la demanda. El segundo era encontrar financiación para poder seguir comprando stock. El problema es que exigía hacer una gran inversión y teníamos que esperar meses para poder obtener algún retorno, especialmente en Amazon, que retiene los ingresos y solo paga cada dos semanas".

Pronto se dieron cuenta de que necesitaban una solución para hacer frente a sus problemas de flujo de caja en Amazon.

Inyectar liquidez para expandirse

En abril de 2021, se enteraron de la existencia de Storfund a través de otras compañías del sector que ya estaban utilizando el servicio para solucionar sus problemas de flujo de caja. Darren explica que primero acudieron a diferentes bancos, pero lo único que les ofrecieron fue un modelo de financiación de facturas tradicional inservible para negocios que operan en Amazon.

En cambio, Storfund estaba específicamente diseñado para los e-commerce, ya que lo que hace es adelantar a los vendedores el pago de las ventas que ya han realizado.

Darren explica que "al recibir de forma anticipada una porción significativa de nuestros ingresos diarios en Amazon, hemos podido financiar nuestro crecimiento. Pero no solo eso, Storfund también nos ha permitido sufragar proyectos más grandes dentro del negocio, lo que se ha traducido en un aumento importante de nuestra facturación anual; hemos podido reponer inventario rápidamente e invertir en el desarrollo de nuevos productos sin recurrir a financiación externa".

Desde que empezaron a trabajar con Storfund, el negocio ha dado el salto a Amazon Estados Unidos y se ha expandido por toda Europa. Darren comenta que, en los últimos dos años, han experimentado un crecimiento exponencial en Holanda, Bélgica, Luxemburgo, Croacia y Suecia, aunque el Reino Unido sigue siendo su principal mercado.

Superar la etapa más crítica

My Carry Potty después de haber superado el millón de ventas en todo el mundo, no solo encabeza las listas de éxitos de Amazon, sino que también ha ampliado su gama de productos más allá del orinal original.

“Los problemas de flujo de caja son inevitables cuando una empresa está en pleno proceso de expansión, pero Storfund ha agilizado nuestros planes de crecimiento. Nuestros inicios, cuando la demanda superaba nuestra capacidad de abastecimiento, fueron decisivos. Pero si logras superar ese momento crítico y salir adelante, lo que te espera es un futuro brillante. 

Si una empresa está obteniendo buenos resultados en Amazon (o en otro marketplace) y necesita liquidez para seguir expandiéndose, no dudaría en recomendar este servicio".

Ponte en contacto con Storfund para descubrir cómo puede ayudarte a hacer crecer tu negocio.