Todos hemos escuchado alguna vez aquello de 'la liquidez es la savia que mantiene viva cualquier empresa', pero ¿hasta qué punto influye la entrada de efectivo en el éxito de los negocios e-commerce?
Cuando se trata de empresas en pleno proceso de expansión, entender y gestionar el impacto del flujo de caja puede marcar la diferencia entre un crecimiento sostenido o una caída de las ventas.
A continuación encontrarás 5 casos en los que el flujo de caja puede acelerar el crecimiento y optimizar la gestión de un negocio e-commerce con proyección.
1. Flujo de caja no es lo mismo que beneficios
A muchos les sorprende saber que incluso los negocios rentables pueden fracasar.
Un rendimiento neto positivo no garantiza la estabilidad financiera de una empresa ni su éxito futuro. Incluso generando ganancias, una empresa puede llegar a quebrar si tiene una deuda elevada, problemas de flujo de caja y compromisos financieros como alquileres y pagos pendientes a proveedores y empleados.
Administrar eficazmente la entrada y salida de efectivo y controlar los costes operativos es fundamental para que las empresas perduren en el tiempo.
Contar con reservas de efectivo suficientes para cubrir dos o tres meses de operaciones y compras de inventario permite a las empresas hacer frente a las fluctuaciones del mercado y responder rápidamente al aumento de la demanda.
2. El flujo de caja es importante para los inversores
Cualquier negocio que busque financiación puede sorprenderse al comprobar que los inversores no consideran los beneficios como un factor decisivo a la hora de evaluar su viabilidad.
Los beneficios pueden manipularse, por ejemplo, inflando el valor del inventario o registrando ingresos antes de enviar los productos. Los estados de las cuentas, en cambio, son más difíciles de falsear, ya que son un registro directo del dinero que entra y sale.
Es por eso por lo que los inversores suelen basarse en el flujo de caja para determinar la salud de una empresa, ya que, aunque existan oportunidades de crecimiento, expandirse requiere de una gran cantidad de efectivo. Si los costes de inventario, equipo, personal y marketing aumentan, los prestamistas necesitan estar seguros de que la empresa podrá asumir pagos adicionales de deuda.
El flujo de caja es, pues, el indicador más claro de la salud financiera de una empresa.
3. El flujo de caja es importante para los proveedores
Mantener un flujo de caja saludable garantiza que una empresa pueda cumplir con sus obligaciones a corto plazo, como pagar a sus proveedores.
Al igual que cualquier otra empresa, los proveedores dependen del flujo de caja, ya que deben cubrir sus propios costes operativos y gastos de material. Por esta razón, suelen ofrecer mejores condiciones a las empresas que pagan con mayor rapidez.
Pagar antes a los proveedores y negociar mejores precios permite a los vendedores aumentar sus márgenes. Si se hace correctamente, todos salen beneficiados; algo que solo se consigue con un flujo de caja positivo.
4. El flujo de caja es importante en los marketplaces
Los vendedores e-commerce son muy conscientes de que el ritmo de sus ventas va mucho más rápido que los ciclos de pago de los marketplaces.
Que tengan el dinero de sus ventas retenido durante 14 días o más es lo habitual y esto les impide ponerlo a trabajar. Si tienes poco inventario o te quedas sin stock, tu posición en el ranking de ventas puede verse afectado, haciéndote perder clientes en favor de tus competidores.
Tener efectivo disponible te permite gestionar tanto tus marketplaces como tus márgenes.
5. El flujo de caja acelera el crecimiento
A menudo, las investigaciones académicas arrojan datos sumamente interesantes.
Hace unos años, un equipo de economistas estudió la década de los 2000 para comprender cómo las empresas chinas habían logrado tasas de crecimiento tan altas durante dicho periodo. Se observó que las empresas privadas que habían crecido tan rápidamente no dependían de capital externo; sino de un flujo de efectivo abundante.
Al hacer un análisis más profundo, también descubrieron que las empresas que habían logrado un crecimiento superior al 8 % anual tenían, a su vez, un ‘ratio de flujo de caja sobre activos totales’ superior al 8 %.
Este ratio refleja la capacidad de una empresa para generar liquidez con respecto a sus activos totales. Un ratio bajo puede indicar una mala gestión de los inventarios, retrasos en los cobros o un gasto de capital elevado.
Además de reflejar la eficiencia de una empresa, un flujo de caja positivo estimula su crecimiento. Tal y como señala un vendedor de Storfund: "Recibir dinero cada día en lugar de cada mes y medio nos ha permitido operar con mayor rapidez, hacer pedidos más frecuentemente y lanzar nuevos productos de manera más efectiva".
Disponer rápidamente del dinero generado por tus ventas es un cambio transformador. Echa un vistazo a este video para entender cómo mejorar el flujo de caja puede hacer que un negocio pase de 700 000 a 1 millón de euros en ventas en el transcurso de un año..
Esto equivale a un aumento de más del 42 % en ventas, simplemente acortando 15 días el ciclo de caja.
Prepárate para aprovechar las oportunidades de crecimiento
El flujo de capital es el pilar fundamental de un negocio; no solo sirve para medir el rendimiento actual de tu empresa, sino también su potencial de crecimiento futuro.
Si los consumidores quieren comprar tus productos, un flujo de caja lento puede frenar tu crecimiento.
La buena noticia es que, con Storfund, puedes hacer frente a la demanda y conseguir que tu negocio siga creciendo sin restricciones. Póngase en contacto para saber cómo empezar.
