{"id":1597,"date":"2024-03-07T12:20:00","date_gmt":"2024-03-07T12:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/storfund.com\/?p=1597"},"modified":"2024-06-10T12:07:24","modified_gmt":"2024-06-10T11:07:24","slug":"a-deep-dive-into-ecommerce-financing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/storfund.com\/it\/a-deep-dive-into-ecommerce-financing\/","title":{"rendered":"Approfondiamo il tema dei finanziamenti per gli e-commerce con il CRO di Storfund"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p><strong>Abbiamo parlato con Oliver Whelan, Chief Revenue Officer di Storfund, per sapere quali sono le sue opinioni sul mercato, quali sono le opzioni di finanziamento disponibili, quali sono i termini di uscita e quando si dovrebbe prendere in considerazione Storfund.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ci parli del tuo background?<\/h4>\n\n\n\n<p>Da sempre mi occupo di e-commerce, in particolare di pagamenti e aspetti finanziari, e ho all'attivo una collaborazione durata 10 anni con WorldFirst, azienda che opera nel settore delle transazioni per e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Come Global Head of Enterprise di WorldFirst, la negoziazione di partnership strategiche era mia responsabilit\u00e0; facevo inoltre parte del team quando WorldFirst \u00e8 stata acquisita da Ant Group, la pi\u00f9 grande fintech del mondo. Durante gli ultimi due anni trascorsi in WorldFirst ho incontrato i fondatori di Storfund.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c8 vero che \u00e8 pi\u00f9 difficile per un'azienda di e-commerce ottenere dei finanziamenti?<\/h4>\n\n\n\n<p>Purtroppo s\u00ec. La gente spesso mi dice: \"ai tradizionali finanziatori non piace il mercato dell'e-commerce\", e non sono assolutamente d'accordo con questa affermazione: \u00e8 un mercato enorme e le tradizionali istituzioni finanziarie vorrebbero certamente averne una fetta, ma \u00e8 molto difficile che venga finanziata un'attivit\u00e0 di e-commerce nello stesso modo in cui si finanzierebbe una normale attivit\u00e0 commerciale con sede fisica.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando una banca valuta una catena di negozi fisici, ad esempio, e vede che nei bilanci ci sono all'attivo propriet\u00e0 e titoli, pu\u00f2 sentire una certa tranquillit\u00e0 e la linea di finanziamento che viene concessa a tale attivit\u00e0 riflette appunto questa tranquillit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Al contrario, il venditore di un marketplace potrebbe realizzare vendite nette per 20 milioni di sterline su sei diverse piattaforme, ma avere poche attivit\u00e0 in bilancio, conti di microimprese con soli due anni di storico e le semplici dashboard dei marketplace come metriche. Tutto ci\u00f2 rende molto difficile per una banca sentirsi a proprio agio nel fornire una linea di credito da 2 milioni di sterline.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Questo rende pi\u00f9 rischioso per un'azienda di e-commerce assumere eventuali finanziamenti?<\/h4>\n\n\n\n<p>No! Esistono ottime opzioni disponibili, e ne parleremo tra poco, ma il motivo per cui il finanziamento o la liquidit\u00e0 sono spesso visti come negativi invece che come un'opportunit\u00e0, \u00e8 che le aziende iniziano a prendere in considerazione i prestiti e il flusso di cassa solo quando sono in difficolt\u00e0, piuttosto che vedere il finanziamento come un'opportunit\u00e0 per crescere o espandersi su altre piattaforme.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quando un'azienda di e-commerce dovrebbe prendere in considerazione il finanziamento?<\/h4>\n\n\n\n<p>Non c'\u00e8 un momento \"giusto\", la domanda principale che gli amministratori, i manager e gli azionisti devono porsi \u00e8: cosa vogliamo ricavarne?<\/p>\n\n\n\n<p>Non ha senso assumere un finanziamento a meno che non lo si valuti rispetto a qualcosa, ad esempio la crescita dei ricavi, l'aumento del margine o un'attivit\u00e0 pi\u00f9 ampia sviluppata su pi\u00f9 canali.<\/p>\n\n\n\n<p>Bisognerebbe sempre puntare a chiudere il finanziamento ad un certo punto, e ci\u00f2 pu\u00f2 risultare difficile a meno che non si sappia cosa si vuole ottenere.<\/p>\n\n\n\n<p>Poi, quando si arriva a questo punto, si pu\u00f2 cambiare quella matrice di finanziamento per raggiungere quelli che sono i nuovi obiettivi aziendali.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quali sono i rischi derivanti dall'assunzione di un finanziamento?<\/h4>\n\n\n\n<p>Il finanziamento dovrebbe essere visto come uno strumento di crescita e come un'opportunit\u00e0. In genere, se si decide di assumere un finanziamento, si aggiunger\u00e0 un costo all'attivit\u00e0, dato che c'\u00e8 sempre un costo ad esso associato.<\/p>\n\n\n\n<p>Solitamente si vedr\u00e0 il margine diminuire, e quel costo deve essere considerato come un investimento fatto per raggiungere gli obiettivi prefissati.<\/p>\n\n\n\n<p>Se si assume un finanziamento speculativo sulla base del fatto che si spenderanno quei soldi per il marketing e si quadruplicheranno le vendite con una riduzione del margine del 25% o del 50%, e ci\u00f2 non accade, alla fine ci si ritrova con un margine che \u00e8 stato mangiato via senza che si veda il rendimento o il beneficio derivante da quel finanziamento.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"bg-colorway-gray pv-x-large\">\n    <div class=\"section section--large\">\n        <div class=\"section__inner\">\n            <blockquote class=\"quote quote--large\">\n                                    <cite data-animate=\"fade-up\">Oliver Whelan,<br \/>\r\nChief Revenue Officer at Storfund<\/cite>\n                                <p>\"Il finanziamento dovrebbe essere visto come uno strumento di crescita e come un'opportunit\u00e0.\"<\/p>\n            <\/blockquote>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quali consigli sulle opzioni di finanziamento puoi dare ai venditori di e-commerce?<\/h4>\n\n\n\n<p>Non consigliamo (non possiamo consigliare!) ci\u00f2 che \u00e8 meglio, ma le aziende hanno a disposizione molti modi e mezzi per accedere al capitale.<\/p>\n\n\n\n<p>I prodotti creditizi tradizionali offrono l'opportunit\u00e0 di accedere al capitale in anticipo e rimborsare tale capitale attraverso dei pagamenti rateali fissi per un periodo di tempo. Queste soluzioni provengono da banche o istituti di credito fintech, che offrono prodotti su misura per il mercato dell'e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Il revenue based financing, o \"finanziamento basato sui ricavi\", \u00e8 una variante del prodotto creditizio pi\u00f9 tradizionale. Con questo prodotto, i pagamenti variano in base alle tue entrate e, piuttosto che impegnarti a pagare un importo fisso ogni mese, ti impegni a pagare una % dei ricavi di quel mese o delle vendite di quel mese, cosa che ti offre una maggiore flessibilit\u00e0 in termini di piani di rimborso, rimanendo comunque un importo fisso che deve essere rimborsato in un certo periodo di tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Il finanziamento azionario consente agli imprenditori di distribuire il proprio capitale\/liquidit\u00e0 nell'azienda. In questo momento \u00e8 una strategia molto interessante, dati i tassi di interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>I prodotti di debito, come i finanziamenti della catena di approvvigionamento, in pratica pagano le fatture inviate dai fornitori e vengono rimborsati alla la societ\u00e0 finanziaria a 30, 60, 90 giorni.<\/p>\n\n\n\n<p>Esistono molte opzioni e quello che osserviamo \u00e8 che la maggior parte dei venditori usa una combinazione di due o tre di esse.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cosa offre Storfund?<\/h4>\n\n\n\n<p>Forniamo una soluzione di liquidit\u00e0 ai venditori.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco un semplice esempio. Supponiamo che tu stia vendendo su Amazon e che tu debba aspettare 14 giorni per ricevere i tuoi fondi a causa della politica di riserva del marketplace: noi ti anticipiamo i fondi relativi alle tue vendite lo stesso giorno in cui spedisci i prodotti venduti.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, se vendi 100.000 oggi, ti anticiperemo 80.000 quando spedisci e verremo rimborsati dal marketplace a seconda del suo consueto ciclo di pagamento.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Com'\u00e8 il tipico cliente di Storfund?<\/h4>\n\n\n\n<p>Abbiamo clienti in tutto il mondo, ma la maggior parte si trova in Europa e Stati Uniti. Sono principalmente grandi venditori con vendite lorde che ammontano a 1-20 milioni di euro. I venditori pi\u00f9 piccoli preferiscono le forme di credito, ad esempio un prestito, per darsi lo slancio iniziale; ma, una volta che si sono affermati, i venditori pi\u00f9 grandi non hanno bisogno di prestiti, hanno solo bisogno di essere pagati! Ecco perch\u00e9 i venditori che vantano una fatturazione di oltre un milione di euro in vendite, e specialmente coloro che fatturano pi\u00f9 di 10 milioni di euro, spesso preferiscono Storfund a un credito. L'altro aspetto che caratterizza i nostri clienti \u00e8 che operano quasi sempre su pi\u00f9 piattaforme.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 la liquidit\u00e0 \u00e8 importante quando ci si espande in un nuovo marketplace?<\/h4>\n\n\n\n<p>Le prime cose a cui i venditori pensano quando iniziano a espandersi sono il prezzo e il margine. \u00c8 giusto, perch\u00e9 non ha senso espandersi solo per diversificare, i venditori lo fanno per scalare e crescere.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma anche il flusso di cassa \u00e8 un aspetto importante. Quando si inizia a lavorare su una nuova piattaforma, probabilmente si comincer\u00e0 sottostando a una politica di riserva pi\u00f9 lunga o pi\u00f9 rigida, ovvero bisogner\u00e0 aspettare pi\u00f9 a lungo per essere pagati.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi il prezzo di vendita diventa una priorit\u00e0, ma spesso \u00e8 il flusso di cassa che consentir\u00e0 a un venditore di crescere al tasso che desidera e raddoppiare le vendite sul suo attuale marketplace.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"bg-colorway-gray pv-x-large\">\n    <div class=\"section section--large\">\n        <div class=\"section__inner\">\n            <blockquote class=\"quote quote--large\">\n                                    <cite data-animate=\"fade-up\">Oliver Whelan,<br \/>\r\nChief Revenue Officer at Storfund<\/cite>\n                                <p>\"Lo scopo del gioco \u00e8 assicurarsi che i fondi arrivino prima che i contanti escano: questo \u00e8 il flusso di cassa.\"<\/p>\n            <\/blockquote>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e8 il miglior consiglio che puoi dare ai venditori per garantire che abbiano un florido flusso di cassa (utilizzando o meno Storfund)?<\/h4>\n\n\n\n<p>Le aziende devono cogliere ogni opportunit\u00e0 che consente loro di avere credito a disposizione. Ad esempio, se un fornitore pu\u00f2 offrirti termini di pagamento a 30, 60, 90 giorni a un leggero sovrapprezzo, ma tale sovrapprezzo risulta comunque inferiore a quanto pagheresti per una linea di credito, accettali.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo scopo del gioco \u00e8 assicurarsi che i fondi arrivino prima che i contanti escano: questo \u00e8 il flusso di cassa. Assicurati di cogliere ogni opportunit\u00e0, purch\u00e9 sia efficace per l'azienda, per assicurarti di avere fondi disponibili da raddoppiare e far scalare quando la domanda aumenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Spesso si possono ottenere sconti dai fornitori se li si paga in anticipo, ed \u00e8 qui che entra in gioco Storfund. Se riesci a negoziare uno sconto che \u00e8 maggiore rispetto alla commissione che paghi a Storfund, puoi aumentare il tuo margine e aumentare la tua liquidit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dato che gli aggregatori non sono pi\u00f9 la buona opzione che erano una volta, quali opzioni di uscita hanno gli imprenditori?<\/h4>\n\n\n\n<p>C'\u00e8 ancora mercato per le attivit\u00e0 di e-commerce e buone valutazioni di uscita per le aziende che fanno bene le cose, che risolvono un problema reale, che hanno una vera scalabilit\u00e0 senza quadruplicare la loro base di cassa, che hanno buoni margini, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma senza dubbio \u00e8 pi\u00f9 difficile di quanto non fosse prima; ecco perch\u00e9 stiamo vedendo le aziende giocare in difesa e concentrarsi su una crescita redditizia di buona qualit\u00e0. Quando i mercati gireranno tra due anni, sar\u00e0 allora che avranno la loro opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cosa pu\u00f2 fare un'azienda per preparare gli investitori\/preparare l'uscita quando il mercato gira?<\/h4>\n\n\n\n<p>Gli investitori vogliono vedere aziende in grado di affrontare la tempesta e crescere, ma scalabilit\u00e0 senza un buon rendimento non \u00e8 ci\u00f2 che gli investitori stanno cercando.<\/p>\n\n\n\n<p>Il motto nel mercato \u00e8 che la linea di fondo \u00e8 pi\u00f9 importante di quella superiore e questa tendenza continuer\u00e0 per un po'.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 significa che i venditori devono ottimizzare la loro base di costi, concentrarsi sui prodotti il cui rendimento \u00e8 pi\u00f9 alto e forse sacrificare parte della linea superiore per assicurarsi che la linea di fondo sia forte, stabile e in crescita.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abbiamo discusso con Oliver Whelan, Chief Revenue 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