{"id":2914,"date":"2024-07-18T10:53:56","date_gmt":"2024-07-18T09:53:56","guid":{"rendered":"https:\/\/storfund.com\/?p=2914"},"modified":"2025-01-22T11:08:21","modified_gmt":"2025-01-22T11:08:21","slug":"marketplace-growth-brings-huge-opportunities-for-sellers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/storfund.com\/fr\/marketplace-growth-brings-huge-opportunities-for-sellers\/","title":{"rendered":"La croissance des marketplaces offre d'\u00e9normes opportunit\u00e9s aux vendeurs"},"content":{"rendered":"
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De la grande rue au march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

\u00ab Attention Shoppers : Internet is open \u00bb. Peu de personnes ayant lu ce titre du New York Times il y a 30 ans auraient pu imaginer \u00e0 quel point l'e-commerce allait transformer le monde. Les distributeurs ont d\u00fb s'adapter et, aujourd'hui, leur perc\u00e9e sur les marketplaces repr\u00e9sente de grandes opportunit\u00e9s pour les vendeurs.<\/p>\n\n\n\n

Les meilleures marketplaces de distribution, comme Amazon, visent \u00e0 donner aux consommateurs ce qu'ils veulent : une exp\u00e9rience d'achat sans friction, de la valeur et du choix. Le choix est essentiel et c'est l\u00e0 que les vendeurs v\u00e9rifi\u00e9s, ou \"partenaires\", ont un impact consid\u00e9rable.<\/p>\n\n\n\n

Les r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 impressionnants pour les distributeurs, il est donc int\u00e9ressant de voir comment leurs ambitions en mati\u00e8re de marketplace peuvent \u00e9galement alimenter la croissance des vendeurs. Nous examinons ici le cas de B&Q, un grand distributeur britannique sp\u00e9cialis\u00e9 dans l'am\u00e9nagement de la maison, car il est un bon exemple de ce qu'il est possible de faire.<\/p>\n\n\n\n

Les marketplaces distributeurs - elles le font elles-m\u00eames<\/h4>\n\n\n\n

B&Q a lanc\u00e9 DIY.com<\/a> en 2022. Fin 2023, sa marketplace avait attir\u00e9 320 millions de visites, g\u00e9n\u00e9rant une contribution notable \u00e0 l'activit\u00e9 principale. En janvier 2023, les ventes de la marketplace de DIY.com repr\u00e9sentaient 22 % du total des ventes en ligne du distributeur. En l'espace d'un an, ce pourcentage est pass\u00e9 \u00e0 38 %, et il est bien parti pour continuer \u00e0 cro\u00eetre.<\/p>\n\n\n\n

S'il s'agit sans aucun doute d'une bonne nouvelle pour le distributeur, ces nouvelles marketplaces offrent aux vendeurs trois nouvelles voies de vente.<\/p>\n\n\n\n

1. Un nouveau d\u00e9part pour la marque<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avec une forte reconnaissance de la marque aupr\u00e8s des consommateurs, les distributeurs capables de maximiser leur pr\u00e9sence en magasin gr\u00e2ce \u00e0 une marketplace efficace sont d\u00e9sormais une force avec laquelle il faut compter.<\/p>\n\n\n\n

La bonne nouvelle pour les vendeurs est qu'ils sont pr\u00eats \u00e0 faire des affaires<\/a>DIY.com, par exemple, propose 1,2 million de produits provenant de 1 100 vendeurs et cherche activement \u00e0 recruter de nouveaux vendeurs dans la perspective d'une extension \u00e0 2 millions de produits pour la maison et le jardin.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 mesure que les consommateurs se tournent vers les offres en ligne des grandes enseignes qu'ils connaissent bien, les marketplaces gagnent en maturit\u00e9, avec un plus grand nombre d'acteurs offrant un plus grand potentiel de croissance.<\/p>\n\n\n\n

2. Expansion g\u00e9ographique<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si nous prenons l'exemple de B&Q, sa soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re poss\u00e8de \u00e9galement Castorama et Brico D\u00e9p\u00f4t en France et est pr\u00e9sente en Pologne, en Espagne et en Roumanie.<\/p>\n\n\n\n

Castorama poss\u00e8de \u00e9galement une marketplace e-commerce et B&Q a d\u00e9clar\u00e9 qu'il cherchait \u00e0 introduire des vendeurs internationaux sur sa plateforme DIY.com. L'entreprise \u00e9tudie activement la mani\u00e8re de g\u00e9rer les exp\u00e9ditions transfrontali\u00e8res et les implications fiscales.<\/p>\n\n\n\n

Les distributeurs qui ont l'ambition et l'infrastructure n\u00e9cessaires pour \u00e9tendre leur port\u00e9e g\u00e9ographique repr\u00e9sentent une opportunit\u00e9 \u00e9vidente pour les vendeurs de se d\u00e9velopper avec eux.<\/p>\n\n\n\n

3. Un int\u00e9r\u00eat tr\u00e8s large<\/strong><\/p>\n\n\n\n

DIY.com propose des articles pour le jardin et la maison, un vaste champ d'action qui attire des clients \u00e0 la recherche de tout, des b\u00e9tonni\u00e8res aux coussins. Cette diversit\u00e9 a conduit les distributeurs \u00e0 pr\u00e9senter sur leurs marketplaces des articles que leurs magasins n'auraient jamais stock\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Tristan Commecy, responsable de la marketplace chez B&Q, admet : \"Nous avons \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s surpris de voir que des produits que nous n'aurions probablement pas propos\u00e9s nous-m\u00eames si nous avions d\u00fb les acheter pour les magasins, se vendent toujours.\"<\/p>\n\n\n\n

La gamme beaucoup plus large de DIY.com a \u00e9galement attir\u00e9 un plus grand nombre de consommateurs. L'ann\u00e9e derni\u00e8re, 50 % des acheteurs n'avaient jamais achet\u00e9 chez B&Q. Les vendeurs et les marketplaces de vente au d\u00e9tail ont donc encore plus le vent en poupe.<\/p>\n\n\n\n

Trois marketplaces de distributeurs \u00e0 la recherche de vendeurs<\/h4>\n\n\n\n