{"id":1597,"date":"2024-03-07T12:20:00","date_gmt":"2024-03-07T12:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/storfund.com\/?p=1597"},"modified":"2024-06-10T12:07:24","modified_gmt":"2024-06-10T11:07:24","slug":"a-deep-dive-into-ecommerce-financing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/storfund.com\/fr\/a-deep-dive-into-ecommerce-financing\/","title":{"rendered":"Plongeon dans le financement du e-commerce avec le CRO de Storfund"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p><strong>Nous avons discut\u00e9 avec Oliver Whelan, Chief Revenue Officer de Storfund, de son point de vue sur le march\u00e9, les options de financement, les modalit\u00e9s de sortie et les circonstances dans lesquelles vous devriez envisager de faire appel \u00e0 Storfund.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quel est votre parcours ?<\/h4>\n\n\n\n<p>J'ai toujours travaill\u00e9 dans le secteur du e-commerce, en particulier dans le domaine des paiements et de la finance, et j'ai notamment pass\u00e9 dix ans dans l'entreprise de paiement du e-commerce, WorldFirst.<\/p>\n\n\n\n<p>En tant que Responsable International des Entreprises chez WorldFirst, j'\u00e9tais charg\u00e9 de n\u00e9gocier des partenariats strat\u00e9giques ; je faisais \u00e9galement partie de l'\u00e9quipe lorsque WorldFirst a \u00e9t\u00e9 rachet\u00e9 par Ant Group, la plus grande fintech au monde. Au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es pass\u00e9es chez WorldFirst, j'ai rencontr\u00e9 les fondateurs de Storfund.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Est-il vrai qu'il est plus difficile pour une entreprise de e-commerce d'obtenir un financement ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Malheureusement, oui. Les gens me disent souvent que les banques traditionnelles n'aiment pas le march\u00e9 du e-commerce, et je ne suis pas du tout du m\u00eame avis. C'est un march\u00e9 \u00e9norme dont les institutions financi\u00e8res traditionnelles aimeraient avoir une part, mais il est tr\u00e8s difficile de souscrire \u00e0 une entreprise de e-commerce de la m\u00eame mani\u00e8re qu'\u00e0 une entreprise physique.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsqu'une banque examine une cha\u00eene de magasins physiques, par exemple, et qu'il y a des propri\u00e9t\u00e9s et des titres dans le bilan, elle se sent en confiance, et les facilit\u00e9s qu'elle accorde \u00e0 cette entreprise refl\u00e8tent cette confiance.<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, un vendeur sur une marketplace peut r\u00e9aliser un chiffre d'affaires net de 20 millions d'euros sur six plateformes diff\u00e9rentes, mais n'avoir que peu d'actifs au bilan, des comptes de microsoci\u00e9t\u00e9 avec seulement deux ans d'historique et uniquement des tableaux de bord de marketplace en guise d'outils de mesure. Tout cela fait qu'il est tr\u00e8s difficile pour une banque d'\u00eatre \u00e0 l'aise avec une facilit\u00e9 de 2 millions.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Est-ce que cela rend le financement plus risqu\u00e9 pour une entreprise d'e-commerce ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Non ! Il existe d'excellentes options - je vais y venir - la raison pour laquelle le financement ou les flux de tr\u00e9sorerie sont souvent consid\u00e9r\u00e9s comme n\u00e9gatifs plut\u00f4t que comme une opportunit\u00e9 est que les entreprises commencent \u00e0 envisager les pr\u00eats et les flux de tr\u00e9sorerie lorsqu'elles sont en difficult\u00e9, plut\u00f4t que de consid\u00e9rer le financement comme une opportunit\u00e9 de changer d'\u00e9chelle ou de se d\u00e9velopper sur d'autres plates-formes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 quel moment une entreprise d'e-commerce doit-elle envisager un financement ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Il n'y a pas de \"bon\" moment. La principale question que doivent se poser les directeurs, les gestionnaires et les actionnaires est la suivante : que veulent-ils en tirer ?<\/p>\n\n\n\n<p>Il ne sert \u00e0 rien de prendre un financement si vous ne le mesurez pas par rapport \u00e0 quelque chose, par exemple la croissance du chiffre d'affaires, l'augmentation de la marge ou l'\u00e9largissement de l'activit\u00e9 sur plusieurs canaux.<\/p>\n\n\n\n<p>L'objectif doit toujours \u00eatre de mettre fin au financement \u00e0 un moment donn\u00e9, ce qui peut s'av\u00e9rer difficile si l'on ne sait pas ce que l'on veut obtenir.<\/p>\n\n\n\n<p>Ensuite, lorsque vous y parviendrez, vous pourrez modifier la matrice de financement afin d'atteindre vos nouveaux objectifs commerciaux.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quels sont les risques li\u00e9s \u00e0 l'obtention d'un financement ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Le financement doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un outil de croissance et une opportunit\u00e9. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, si vous avez recours au financement, vous allez ajouter un co\u00fbt \u00e0 votre entreprise, car il y a toujours un co\u00fbt associ\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, la marge diminue et ce co\u00fbt doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un investissement pour atteindre les objectifs que l'on s'est fix\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous prenez un financement sp\u00e9culatif en pensant que vous allez d\u00e9penser cet argent en marketing et quadrupler vos ventes avec une r\u00e9duction de 25 ou 50 % de la marge, et que cela ne se concr\u00e9tise pas, en fin de compte, vous avez mang\u00e9 de la marge sans voir le retour ou l'avantage de ce financement.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"bg-colorway-gray pv-x-large\">\n    <div class=\"section section--large\">\n        <div class=\"section__inner\">\n            <blockquote class=\"quote quote--large\">\n                                    <cite data-animate=\"fade-up\">Oliver Whelan,<br \/>\r\nChief Revenue Officer at Storfund<\/cite>\n                                <p>\u00ab Le financement doit \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme un outil de croissance et une opportunit\u00e9. \u00bb<\/p>\n            <\/blockquote>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quels conseils sur les options de financement pouvez-vous donner aux vendeurs de e-commerce ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Nous ne conseillons pas (nous ne pouvons pas conseiller !) ce qui est le mieux, mais il existe de nombreux moyens pour les entreprises d'acc\u00e9der au capital.<\/p>\n\n\n\n<p>Les produits de pr\u00eat traditionnels offrent la possibilit\u00e9 d'acc\u00e9der au capital \u00e0 l'avance et de rembourser ce capital sous la forme de versements fixes sur une p\u00e9riode donn\u00e9e. Ils proviennent de banques ou de pr\u00eateurs fintech, qui proposent des produits adapt\u00e9s au march\u00e9 de l'e-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Le \"financement bas\u00e9 sur les revenus\" est une variante d'un produit de pr\u00eat plus traditionnel. Avec ce produit, les paiements varient en fonction de vos revenus ; au lieu de vous engager \u00e0 verser un montant fixe chaque mois, vous vous engagez \u00e0 verser un pourcentage des revenus ou des ventes du mois en question, ce qui vous donne un peu plus de souplesse en termes de calendrier de remboursement, mais il s'agit toujours d'un montant fixe que vous devez rembourser sur une certaine p\u00e9riode de temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Le financement par fonds propres permet aux propri\u00e9taires d'entreprise de d\u00e9ployer leurs propres fonds dans l'entreprise. Ce type de financement est tr\u00e8s int\u00e9ressant en ce moment, compte tenu des taux d'int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<p>Les produits li\u00e9s aux dettes, comme le financement de la cha\u00eene d'approvisionnement, permettent essentiellement de payer la facture envoy\u00e9e par votre fournisseur et de rembourser la soci\u00e9t\u00e9 de financement sur une p\u00e9riode de 30, 60 ou 90 jours.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe de nombreuses options et nous constatons que la plupart des vendeurs utilisent une combinaison de deux ou trois options.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Que propose Storfund ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Nous offrons une solution de tr\u00e9sorerie aux vendeurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Voici un exemple tr\u00e8s simple. Disons que vous vendez sur Amazon, et que vous devez attendre 14 jours pour que vos fonds soient vers\u00e9s en raison de la politique de r\u00e9serve de la marketplace, nous vous avancerons les fonds pour vos ventes le jour m\u00eame de l'exp\u00e9dition.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainsi, si vous vendez 100 000 euros aujourd'hui, nous vous avancerons 80 000 euros au moment de l'exp\u00e9dition et nous serons rembours\u00e9s par la marketplace dans le cadre de son cycle de paiement habituel.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c0 quoi ressemble un client type de Storfund ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Nous avons des clients dans le monde entier, mais ils sont principalement bas\u00e9s en Europe et aux \u00c9tats-Unis. Il s'agit essentiellement de gros vendeurs dont le chiffre d'affaires brut est compris entre 1 et 20 millions d'euros. Les petits vendeurs pr\u00e9f\u00e8rent le cr\u00e9dit - comme un pr\u00eat - pour prendre de l'\u00e9lan ; mais une fois \u00e9tablis, les grands vendeurs n'ont souvent pas besoin d'un pr\u00eat, ils ont juste besoin d'\u00eatre pay\u00e9s ! C'est pourquoi les vendeurs dont le chiffre d'affaires est sup\u00e9rieur \u00e0 1 million d'euros, mais certainement sup\u00e9rieur \u00e0 10 millions d'euros, pr\u00e9f\u00e8rent souvent le fonds Storfund au cr\u00e9dit. L'autre caract\u00e9ristique de nos clients est qu'ils sont presque toujours omni-canaux.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi le flux de tr\u00e9sorerie est-il important lors de l'expansion sur une nouvelle marketplace ?<\/h4>\n\n\n\n<p>La premi\u00e8re chose \u00e0 laquelle les vendeurs pensent lorsqu'ils se d\u00e9veloppent est le niveau de prix et la marge. C'est vrai, car il ne sert \u00e0 rien de se d\u00e9velopper uniquement pour se diversifier, les vendeurs le font pour gagner en ampleur et en croissance.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais le flux de tr\u00e9sorerie est \u00e9galement un \u00e9l\u00e9ment important \u00e0 prendre en compte. Lorsque vous d\u00e9marrez sur une nouvelle plateforme, vous commencez probablement avec une politique de r\u00e9serve plus longue ou plus difficile, c'est-\u00e0-dire que vous attendez plus longtemps avant d'\u00eatre pay\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Le niveau de prix vient donc en t\u00eate, mais c'est souvent le flux de tr\u00e9sorerie qui permettra \u00e0 un vendeur d'\u00e9voluer au rythme qu'il souhaite plut\u00f4t que de doubler sur sa marketplace actuelle.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"bg-colorway-gray pv-x-large\">\n    <div class=\"section section--large\">\n        <div class=\"section__inner\">\n            <blockquote class=\"quote quote--large\">\n                                    <cite data-animate=\"fade-up\">Oliver Whelan,<br \/>\r\nChief Revenue Officer at Storfund<\/cite>\n                                <p>\u00ab Le but du jeu est de s'assurer que les fonds entrent avant que les liquidit\u00e9s ne sortent - c'est le flux de tr\u00e9sorerie. \u00bb<\/p>\n            <\/blockquote>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Quel est votre principal conseil aux vendeurs pour assurer un flux de tr\u00e9sorerie sain (avec ou sans Storfund) ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Les entreprises doivent saisir toutes les occasions de disposer d'un cr\u00e9dit. Par exemple, si un fournisseur peut vous offrir des conditions de paiement \u00e0 30, 60 ou 90 jours \u00e0 un co\u00fbt modique, mais inf\u00e9rieur \u00e0 celui que vous paieriez pour une facilit\u00e9 de cr\u00e9dit, acceptez-le.<\/p>\n\n\n\n<p>Le but du jeu est de s'assurer que les fonds entrent avant que les liquidit\u00e9s ne sortent - c'est le flux de tr\u00e9sorerie. Veillez \u00e0 saisir toutes les opportunit\u00e9s, pour autant qu'elles soient efficaces pour l'entreprise, afin de vous assurer que vous disposez des fonds n\u00e9cessaires pour doubler la production et la d\u00e9velopper lorsque la demande augmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Souvent, vous pouvez obtenir une remise de la part d'un fournisseur si vous payez d'avance, c'est l\u00e0 que Storfund intervient. Si vous pouvez n\u00e9gocier une remise sup\u00e9rieure \u00e0 la commission que vous payez \u00e0 Storfund, vous pouvez augmenter votre marge et votre flux de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c9tant donn\u00e9 que les agr\u00e9gateurs ne sont plus l'option qu'ils \u00e9taient autrefois, quelles sont les possibilit\u00e9s de sortie qui s'offrent aux propri\u00e9taires d'entreprises ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Il existe toujours un march\u00e9 pour les entreprises d'e-commerce et des valorisations de sortie d\u00e9centes pour les entreprises qui font les choses correctement, qui r\u00e9solvent un v\u00e9ritable probl\u00e8me, qui ont une v\u00e9ritable \u00e9volutivit\u00e9 sans quadrupler leur base de tr\u00e9sorerie, qui ont de bonnes marges, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe toujours un march\u00e9 pour les entreprises d'e-commerce et des valorisations de sortie d\u00e9centes pour les entreprises qui font les choses correctement, qui r\u00e9solvent un v\u00e9ritable probl\u00e8me, qui ont une v\u00e9ritable \u00e9volutivit\u00e9 sans quadrupler leur base de tr\u00e9sorerie, qui ont de bonnes marges, etc.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Que peut faire une entreprise pour se pr\u00e9parer aux investisseurs\/\u00e0 la sortie lorsque le march\u00e9 se retourne ?<\/h4>\n\n\n\n<p>Les investisseurs veulent voir des entreprises capables de r\u00e9sister \u00e0 la temp\u00eate et de cro\u00eetre, mais une expansion sans un retour d\u00e9cent n'est pas ce que recherchent les investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Le th\u00e8me sur le march\u00e9 est que le r\u00e9sultat net est plus important que le chiffre d'affaires et cela continuera pendant un certain temps.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela signifie que les vendeurs doivent optimiser leur base de co\u00fbts, se concentrer sur les produits o\u00f9 le retour est le plus \u00e9lev\u00e9, et peut-\u00eatre sacrifier une partie du chiffre d'affaires pour s'assurer que le r\u00e9sultat net est solide, stable et en croissance.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nous nous sommes entretenus avec Oliver Whelan, Chief Revenue Officer de Storfund, au sujet du financement de l'e-commerce.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":2587,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[115],"tags":[],"class_list":["post-1597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>A Deep Dive into Ecommerce Financing: Challenges and Solutions | Storfund<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Discover the challenges of ecommerce financing and explore various options available for ecommerce sellers.\" \/>\n<meta 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