{"id":2914,"date":"2024-07-18T10:53:56","date_gmt":"2024-07-18T09:53:56","guid":{"rendered":"https:\/\/storfund.com\/?p=2914"},"modified":"2025-01-22T11:08:21","modified_gmt":"2025-01-22T11:08:21","slug":"marketplace-growth-brings-huge-opportunities-for-sellers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/storfund.com\/es\/marketplace-growth-brings-huge-opportunities-for-sellers\/","title":{"rendered":"El auge de los marketplaces abre nuevas y grandes oportunidades para los vendedores"},"content":{"rendered":"
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De la calle principal al mercado<\/h2>\n\n\n\n

\u2018Atenci\u00f3n compradores: Internet acaba de abrir sus puertas\u2019. Son pocos los que, al leer este titular del New York Times treinta a\u00f1os atr\u00e1s, habr\u00edan imaginado el dr\u00e1stico cambio que el comercio electr\u00f3nico traer\u00eda al mundo. Y es que tan cierto como que a los minoristas no les ha quedado m\u00e1s remedio que adaptarse, es que su incursi\u00f3n en los marketplaces ha tra\u00eddo consigo nuevas y grandes oportunidades para los vendedores.<\/p>\n\n\n\n

Los mejores marketplaces minoristas, como Amazon, se centran en ofrecer a los consumidores exactamente lo que buscan: una experiencia de compra fluida, precios competitivos y una oferta de productos amplia. La oferta es un factor cr\u00edtico, y es aqu\u00ed donde los vendedores verificados, o \u2018partners\u2019, desempe\u00f1an un papel fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Si bien es cierto que los resultados han sido impresionantes para los minoristas, tambi\u00e9n lo es que las ambiciones de sus marketplaces han sido determinantes para el crecimiento de los vendedores. Veamos el caso de B&Q, una importante cadena brit\u00e1nica especializada en la venta de productos para el hogar, como ejemplo de lo que se puede llegar a conseguir.<\/p>\n\n\n\n

Marketplaces minoristas \u2013 Hechos a s\u00ed mismos<\/h4>\n\n\n\n

B&Q lanz\u00f3 DIY.com<\/a> en 2022. A finales de 2023, su marketplace hab\u00eda atra\u00eddo 320 millones de visitas, generando una importante contribuci\u00f3n al negocio principal. En enero de 2023, el marketplace de DIY.com ya representaba el 22 % de las ventas online totales de la tienda. En solo un a\u00f1o, este porcentaje ha crecido hasta el 38 %, y las proyecciones apuntan a que va a seguir en aumento.<\/p>\n\n\n\n

Sin duda, una excelente noticia para los minoristas, y a\u00fan mejor para los vendedores, ya que con estos nuevos marketplaces ahora disponen de tres nuevos canales de venta.<\/p>\n\n\n\n

1. Relanzamiento del proyecto<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Gracias al amplio reconocimiento de su marca entre los consumidores, los minoristas que son capaces de maximizar la presencia de su tienda creando un marketplace eficiente representan una excelente oportunidad de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

La buena noticia para los vendedores es que estas plataformas est\u00e1n en busca de nuevos socios<\/a>. DIY.com, por ejemplo, tiene a la venta 1,2 millones de productos de 1100 vendedores y planea aumentar su oferta de productos para el hogar y el jard\u00edn hasta los 2 millones, para lo que necesitan aliarse con nuevos vendedores.<\/p>\n\n\n\n

Dado que los consumidores siguen apostando por las tiendas online de las grandes marcas, y que sus marketplaces no dejan de evolucionar y multiplicarse, el potencial de crecimiento para los vendedores es cada vez mayor.<\/p>\n\n\n\n

2. Expansi\u00f3n geogr\u00e1fica<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Siguiendo con el ejemplo de B&Q, su empresa matriz tambi\u00e9n es propietaria de Castorama y Brico D\u00e9p\u00f4t en Francia y opera en Polonia, Iberia y Ruman\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Castorama tambi\u00e9n tiene un marketplace de e-commerce y B&Q ha anunciado que est\u00e1 trabajando para introducir vendedores internacionales a su plataforma DIY.com. Por ello, est\u00e1 estudiando activamente c\u00f3mo gestionar el transporte transfronterizo y otras cuestiones de \u00edndole fiscal.<\/p>\n\n\n\n

Las plataformas que tienen la ambici\u00f3n y la infraestructura necesarias para ampliar su presencia geogr\u00e1fica tambi\u00e9n ofrecen una excelente oportunidad de expansi\u00f3n para los vendedores.<\/p>\n\n\n\n

3. Amplio espectro de consumidores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

DIY.com ofrece una extensa variedad de art\u00edculos para el jard\u00edn y el hogar que satisface las necesidades de todo tipo de clientes, desde los que buscan hormigoneras hasta los que van detr\u00e1s de un coj\u00edn. Esta amplia gama de productos ha llevado a los comercios a incluir en sus marketplaces art\u00edculos que nunca habr\u00edan tenido en sus tiendas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

Tristan Commecy, director del Marketplace en B&Q, admite: \u201cNos sorprendi\u00f3 mucho ver que siguen vendi\u00e9ndose productos que probablemente no habr\u00edamos seleccionado si hubi\u00e9ramos tenido que comprarlos para nuestras tiendas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

La amplia gama de productos de DIY.com tambi\u00e9n ha atra\u00eddo a un perfil m\u00e1s diverso de consumidores. El a\u00f1o pasado, el 50 % de sus clientes nunca hab\u00eda comprado en B&Q, lo que se traduce en un mayor impulso para los vendedores y los marketplaces minoristas.<\/p>\n\n\n\n

Tres nuevos marketplaces en busca de vendedores<\/h4>\n\n\n\n