{"id":1597,"date":"2024-03-07T12:20:00","date_gmt":"2024-03-07T12:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/storfund.com\/?p=1597"},"modified":"2024-06-10T12:07:24","modified_gmt":"2024-06-10T11:07:24","slug":"a-deep-dive-into-ecommerce-financing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/storfund.com\/es\/a-deep-dive-into-ecommerce-financing\/","title":{"rendered":"Ad\u00e9ntrate en el mundo de las finanzas e-commerce con CRO de Storfund"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p><strong>Hemos hablado con Oliver Whelan, Chief Revenue Officer de Storfund, sobre c\u00f3mo ve el panorama e-commerce, qu\u00e9 opciones de financiaci\u00f3n hay disponibles, c\u00f3mo preparar tu estrategia de salida y cu\u00e1ndo deber\u00edas valorar contratar Storfund.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es tu trayectoria?<\/h4>\n\n\n\n<p>Durante toda mi carrera, siempre he estado ligado a la industria e-commerce, principalmente en el \u00e1mbito de los pagos y las finanzas, sumando casi una d\u00e9cada al frente del proveedor mundial de servicios de pago, WorldFirst.<\/p>\n\n\n\n<p>Como Director General de WorldFirst, era el responsable de cerrar los partnerships estrat\u00e9gicos de la firma; adem\u00e1s, formaba parte del equipo cuando WorldFirst fue adquirida por Ant Group, la fintech m\u00e1s grande del mundo. Durante mis dos \u00faltimos a\u00f1os en WorldFirst, tuve la oportunidad de conocer a los fundadores de Storfund.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEs cierto que un negocio e-commerce tiene m\u00e1s dificultades para encontrar financiaci\u00f3n?<\/h4>\n\n\n\n<p>Lamentablemente, s\u00ed. La gente suele decirme que a las \u201centidades de cr\u00e9dito tradicionales no les gusta el mercado e-commerce\u201d, idea con la que discrepo totalmente, ya que se trata de un mercado enorme del que las entidades tradicionales quieren obtener su parte del pastel. Dicho esto, es dif\u00edcil respaldar financieramente un negocio electr\u00f3nico tal y como se har\u00eda con un negocio de toda la vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando un banco analiza, por ejemplo, una cadena de tiendas f\u00edsicas y comprueba que hay propiedades y otros activos en su hoja de balance, este percibe generalmente un menor riesgo. Una buena prueba de ello es la facilidad con la que suelen conceder una l\u00ednea de cr\u00e9dito a estas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, un vendedor de un marketplace puede estar generando 20 millones de euros netos en seis plataformas diferentes, pero tener pocos activos, cuentas \u201cmicro\u201d con apenas dos a\u00f1os de antig\u00fcedad y solo los datos del marketplace como prueba de su salud financiera. Todos estos factores hacen que sea muy dif\u00edcil para un banco sentirse c\u00f3modo a la hora de ofrecer financiaci\u00f3n por valor 2 millones de euros.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfSe expone a un mayor riesgo un negocio e-commerce que decide obtener financiaci\u00f3n?<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00a1Para nada! Existen muy buenas opciones, que pasar\u00e9 a detallar m\u00e1s adelante. Dado que la mayor\u00eda de empresas solo recurren a los pr\u00e9stamos o soluciones de flujo de caja cuando est\u00e1n en apuros, estos servicios suelen percibirse m\u00e1s como un problema que como una oportunidad para crecer y expandirse a otras plataformas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda un negocio e-commerce buscar financiaci\u00f3n?<\/h4>\n\n\n\n<p>No hay un momento \u201cid\u00f3neo\u201d, la pregunta que deben hacerse los directores, gestores y accionistas de la empresa es, b\u00e1sicamente: \u00bfpara qu\u00e9 lo quieren?<\/p>\n\n\n\n<p>No tiene sentido buscar financiaci\u00f3n a menos que tengas un objetivo claro, como aumentar tus ingresos, obtener un mayor margen de beneficio o expandir tu actividad a m\u00e1s plataformas.<\/p>\n\n\n\n<p>Eso s\u00ed, el objetivo a largo plazo debe ser no tener que recurrir a m\u00e1s financiaci\u00f3n. Algo que te resultar\u00e1 imposible si no tienes claros tus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez llegues a ese punto, puedes cambiar la forma en la que inyectas liquidez a tu negocio para que asegurar que esta est\u00e1 en consonancia con las nuevas metas de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los riesgos asociados a la obtenci\u00f3n de financiaci\u00f3n?<\/h4>\n\n\n\n<p>La obtenci\u00f3n de financiaci\u00f3n debe verse como una herramienta de crecimiento y como una oportunidad. Por lo general, obtener financiaci\u00f3n implica tener m\u00e1s gastos, ya que siempre hay un coste asociado a esta.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto se traduce en una disminuci\u00f3n del margen, aunque debe verse como una inversi\u00f3n para alcanzar los objetivos fijados.<\/p>\n\n\n\n<p>Si recurres a una fuente de financiaci\u00f3n con la idea de gastar ese dinero en marketing y cuadruplicar tus ventas a cambio de una reducci\u00f3n del margen del 25 % o 50 %, y esto no se llega a materializar, habr\u00e1s disminuido tu margen sin obtener ning\u00fan beneficio ni provecho de ese cr\u00e9dito.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"bg-colorway-gray pv-x-large\">\n    <div class=\"section section--large\">\n        <div class=\"section__inner\">\n            <blockquote class=\"quote quote--large\">\n                                    <cite data-animate=\"fade-up\">Oliver Whelan,<br \/>\r\nChief Revenue Officer at Storfund<\/cite>\n                                <p>\u201cLa obtenci\u00f3n de financiaci\u00f3n debe verse como una herramienta de crecimiento y como una oportunidad.\u201d<\/p>\n            <\/blockquote>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 recomendaciones puedes ofrecer a los vendedores e-commerce en materia de financiaci\u00f3n?<\/h4>\n\n\n\n<p>No recomendamos (\u00a1ni podemos recomendar!) qu\u00e9 es mejor, pero hay muchas maneras y medios a trav\u00e9s de los cuales un negocio puede obtener capital.<\/p>\n\n\n\n<p>Los pr\u00e9stamos tradicionales ofrecen la oportunidad de acceder a capital por adelantado y reembolsarlo mediante cuotas fijas dentro de un periodo determinado.<\/p>\n\n\n\n<p>La \u201cfinanciaci\u00f3n basada en los ingresos\u201d es una versi\u00f3n actualizada de los pr\u00e9stamos tradicionales. Con este producto, los pagos var\u00edan en funci\u00f3n de tus ingresos. En lugar de comprometerte a pagar a una cantidad fija mensual, te comprometes a abonar un porcentaje de los ingresos o ventas de ese mes, lo que te brinda una mayor flexibilidad. No obstante, sigue siendo una cantidad fija que debes devolver dentro de un plazo determinado.<\/p>\n\n\n\n<p>Financiaci\u00f3n mediante recursos propios que permite a los propietarios del negocio invertir su propio patrimonio\/capital en la empresa. Se trata de una opci\u00f3n muy interesante dados los tipos de inter\u00e9s actuales.<\/p>\n\n\n\n<p>Los servicios de financiaci\u00f3n de cuentas por pagar, como son los gastos de la cadena de suministro, se encargan de abonar las facturas que te env\u00edan tus proveedores, y t\u00fa devuelves el dinero a la entidad financiera en un lapso de 30, 60 o 90 d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p>Hay muchas opciones, y lo que solemos ver es que la mayor\u00eda de vendedores optan por combinar dos o tres de ellas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 ofrece Storfund?<\/h4>\n\n\n\n<p>Ofrecemos soluciones de flujo de caja a vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Veamos un ejemplo muy sencillo. Imagina que vendes en Amazon, y que tienes que esperar una media de 14 d\u00edas para cobrar tus ventas debido a la pol\u00edtica de reserva del marketplace. Storfund se encarga de adelantarte el pago de tus ventas en el mismo momento en el que despachas la mercanc\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, si hoy realizas ventas por valor de 100 000 euros, te adelantaremos 80 000 en cuanto efect\u00faes el env\u00edo, y tu marketplaces nos reembolsar\u00e1 ese dinero durante su ciclo de liquidaci\u00f3n habitual.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el perfil t\u00edpico de un cliente promedio de Storfund?<\/h4>\n\n\n\n<p>Tenemos clientes por todo el mundo, pero la mayor\u00eda se encuentran en Europa y Estados Unidos. Mayoritariamente, son vendedores con un gran volumen de ventas brutas de entre 1 y 20 millones de euros. Los negocios m\u00e1s peque\u00f1os suelen recurrir a cr\u00e9ditos o pr\u00e9stamos para ganar impulso; pero una vez consolidados, los grandes vendedores ya no necesitan que les presten dinero, \u00a1lo \u00fanico que necesitan es cobrar en tiempo y forma! Esto ayuda a explicar por qu\u00e9 los vendedores con una facturaci\u00f3n superior al mill\u00f3n de euros, y muy especialmente aquellos con un volumen de m\u00e1s de 10 millones, prefieren Storfund a un pr\u00e9stamo. Otro aspecto distintivo de nuestros clientes es que suelen operar en m\u00e1s de una plataforma.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante el flujo de caja a la hora de expandirse a nuevos mercados?<\/h4>\n\n\n\n<p>Las dos primeras cosas en las que piensan los vendedores que buscan expandirse son la fijaci\u00f3n de precios y el rendimiento. Algo bastante l\u00f3gico si tenemos en cuenta que el objetivo de expandirse no es diversificar el negocio, sino lograr un mayor alcance en el mercado y maximizar beneficios.<\/p>\n\n\n\n<p>No obstante, el flujo de caja es otro factor a tener en cuenta. Cuando empiezas a operar en una nueva plataforma, lo m\u00e1s probable es que tengas que enfrentarte a una pol\u00edtica de reserva m\u00e1s larga o estricta, lo que significa que tendr\u00e1s que esperar m\u00e1s tiempo para recibir el pago de tus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, aunque cambiar la estrategia de precios suele ser el primer reflejo, por lo general es el flujo de efectivo el que permite a los vendedores crecer al ritmo deseado.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"bg-colorway-gray pv-x-large\">\n    <div class=\"section section--large\">\n        <div class=\"section__inner\">\n            <blockquote class=\"quote quote--large\">\n                                    <cite data-animate=\"fade-up\">Oliver Whelan,<br \/>\r\nChief Revenue Officer at Storfund<\/cite>\n                                <p>\u201cEl objetivo es asegurarse de que los fondos entren antes de que el efectivo salga, eso es el flujo de caja.\u201d<\/p>\n            <\/blockquote>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 consejo les dar\u00edas a los vendedores para mantener un flujo de caja saludable (con o sin Storfund)?<\/h4>\n\n\n\n<p>Todo negocio debe aprovechar cualquier oportunidad que se le presente para disponer de efectivo. Por ejemplo, si un proveedor te ofrece plazos de pago de 30, 60, 90 d\u00edas a un coste reducido, pero menor al que pagar\u00edas por un pr\u00e9stamo bancario, ac\u00e9ptalo.<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo es asegurarse de que los fondos entren antes de que el efectivo salga, eso es el flujo de caja. Aseg\u00farate de aprovechar cada oportunidad, siempre que sea eficiente para el negocio, para garantizar la disponibilidad de fondos que te permitan redoblar esfuerzos y crecer cuando la demanda aumente.<\/p>\n\n\n\n<p>Habitualmente, podr\u00e1s negociar mejores precios con tus proveedores si pagas por adelantado; y ah\u00ed es donde Storfund entra en juego. Si consigues un descuento superior a la tarifa que pagar\u00e1s a Storfund, podr\u00e1s aumentar tanto el margen de beneficios como el flujo de efectivo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dado que los agregadores ya no son lo que eran, \u00bfqu\u00e9 estrategias tienen las empresas para maximizar su plan de salida?<\/h4>\n\n\n\n<p>Sigue habiendo mercado para los negocios e-commerce, as\u00ed como buenas valoraciones de salida para aquellas que empresas que aplican correctamente los principios b\u00e1sicos, solventan alguna necesidad, tienen una escalabilidad real sin cuadriplicar su base de efectivo, buenos m\u00e1rgenes, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>No cabe duda de que ahora es m\u00e1s dif\u00edcil que antes; es por eso que muchas empresas se est\u00e1n blindando y priorizando un crecimiento rentable y de buena calidad. Cuando cambie la tendencia de los mercados en dos a\u00f1os, ah\u00ed es cuando tendr\u00e1n la oportunidad de diversificar sus operaciones.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 pueden hacer las empresas para preparar su plan estrat\u00e9gico de venta ante inversores cuando cambien las condiciones del mercado?<\/h4>\n\n\n\n<p>A los inversores les atraen aquellos negocios que son capaces de capear los embistes del mercado y crecer, pero si ese crecimiento no se traduce en un retorno sustancial, la cosa cambia.<\/p>\n\n\n\n<p>Al fin y al cabo, la t\u00f3nica del mercado siempre ha sido la misma y no parece que vaya a cambiar en un futuro cercano: los beneficios netos de una empresa son m\u00e1s importantes que el volumen de sus ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p>Esto significa que los vendedores necesitan optimizar su base de costes, centrarse en aquellos productos que ofrecen un mayor retorno y, quiz\u00e1s, renunciar a parte de los ingresos para fortalecer, estabilizar y aumentar la rentabilidad neta.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hemos hablado con Oliver Whelan, Chief Revenue Officer de Storfund, sobre la financiaci\u00f3n de los negocios e-commerce.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":2587,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[115],"tags":[],"class_list":["post-1597","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>A Deep Dive into Ecommerce Financing: Challenges and Solutions | Storfund<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Discover the challenges of ecommerce financing and explore various options available for ecommerce sellers.\" 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