{"id":1597,"date":"2024-03-07T12:20:00","date_gmt":"2024-03-07T12:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/storfund.com\/?p=1597"},"modified":"2024-06-10T12:07:24","modified_gmt":"2024-06-10T11:07:24","slug":"a-deep-dive-into-ecommerce-financing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/storfund.com\/de\/a-deep-dive-into-ecommerce-financing\/","title":{"rendered":"Tiefe Einblicke in die E-Commerce-Finanzierung mit dem CRO von Storfund"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p><strong>Wir haben mit Oliver Whelan, dem Chief Revenue Officer von Storfund, \u00fcber seine Ansichten zum Markt gesprochen, welche Finanzierungsm\u00f6glichkeiten Sie haben, wie Sie aussteigen k\u00f6nnen und wann Sie Storfund in Betracht ziehen sollten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Was ist Ihr Hintergrund?<\/h4>\n\n\n\n<p>Ich war schon immer im E-Commerce-Bereich t\u00e4tig, mit Schwerpunkt auf Zahlungen und Finanzen, darunter 10 Jahre im E-Commerce-Zahlungsgesch\u00e4ft WorldFirst.<\/p>\n\n\n\n<p>Als Global Head of Enterprise bei WorldFirst war ich f\u00fcr die Aushandlung strategischer Partnerschaften verantwortlich, ich war auch Teil des Teams, als WorldFirst von der Ant Group, dem weltweit gr\u00f6\u00dften Fintech-Unternehmen, \u00fcbernommen wurde. In den letzten Jahren bei WorldFirst habe ich die Gr\u00fcnder von Storfund kennengelernt.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Stimmt es, dass es f\u00fcr ein E-Commerce-Unternehmen schwieriger ist, eine Finanzierung zu bekommen?<\/h4>\n\n\n\n<p>Leider ja. Die Leute sagen mir oft: \u201eTraditionelle Kreditgeber m\u00f6gen den E-Commerce-Markt nicht\u201c, aber dem stimme ich \u00fcberhaupt nicht zu. Es ist ein riesiger Markt, an dem traditionelle Finanzinstitutionen gerne einen Anteil haben w\u00fcrden, aber es ist sehr schwierig, ein E-Commerce-Gesch\u00e4ft auf die gleiche Weise zu abzusichern, wie sie es bei einem station\u00e4ren Gesch\u00e4ft tun w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn sich eine Bank zum Beispiel eine Ladenkette ansieht und Immobilien und Wertpapiere in der Bilanz stehen, f\u00fchlt sie sich damit wohl, und die Finanzierung, die sie diesem Unternehmen gew\u00e4hrt, spiegelt dieses Vertrauen wider.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Gegensatz dazu erwirtschaftet ein Marktplatzverk\u00e4ufer vielleicht einen Nettoumsatz von 20 Millionen Pfund auf sechs verschiedenen Plattformen, verf\u00fcgt aber nur \u00fcber wenige Verm\u00f6genswerte in der Bilanz, hat Kleinstunternehmenkonten mit einer erst zweij\u00e4hrigen Geschichte, und nur Marktplatz-Dashboards als Messgr\u00f6\u00dfen. All dies macht es f\u00fcr eine Bank sehr schwierig, eine Finanzierung von 2 Millionen Pfund zur Verf\u00fcgung zu stellen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ist es f\u00fcr ein E-Commerce-Unternehmen dadurch riskanter, Finanzierung in Anspruch zu nehmen?<\/h4>\n\n\n\n<p>Nein! Es gibt einige gro\u00dfartige Optionen \u2013 ich werde gleich darauf zur\u00fcckkommen. Der Grund daf\u00fcr, dass Finanzierung oder Cashflow oft als negativ und nicht als Chance angesehen werden, liegt darin, dass Unternehmen beginnen, \u00fcber Kredite und Cashflow nachzudenken, wenn sie in Schwierigkeiten sind, anstatt Finanzierung als Chance zur Skalierung oder Erweiterung auf anderen Plattformen zu sehen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wann sollte ein E-Commerce-Unternehmen \u00fcber eine Finanzierung nachdenken?<\/h4>\n\n\n\n<p>Es gibt keinen \u201erichtigen\u201c Zeitpunkt. Die wichtigste Frage f\u00fcr Direktoren, Manager und Eigent\u00fcmer ist: Was wollen sie davon haben?<\/p>\n\n\n\n<p>Es macht keinen Sinn, eine Finanzierung in Anspruch zu nehmen, wenn Sie sie nicht an etwas wie Umsatzwachstum, h\u00f6herer Marge oder breiterer Aktivit\u00e4t \u00fcber mehrere Kan\u00e4le hinweg messen.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie sollten immer darauf abzielen, die Finanzierung irgendwann zu beenden, und das kann schwierig sein, wenn Sie nicht wissen, was Sie erreichen wollen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie dann dort angekommen sind, k\u00f6nnen Sie diese Finanzierungsmatrix \u00e4ndern, um Ihre neuen Gesch\u00e4ftsziele zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Welche Risiken birgt die Inanspruchnahme einer Finanzierung?<\/h4>\n\n\n\n<p>Finanzierung sollte als Wachstumsinstrument und als Chance betrachtet werden. Wenn Sie eine Finanzierung in Anspruch nehmen, erh\u00f6hen Sie in der Regel die Kosten f\u00fcr das Unternehmen, da damit immer Kosten verbunden sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Typischerweise werden Sie feststellen, dass die Marge sinkt, und diese Kosten m\u00fcssen als Investition betrachtet werden, um die von Ihnen gesetzten Ziele zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie eine spekulative Finanzierung auf der Grundlage in Anspruch nehmen, dass Sie dieses Geld f\u00fcr Marketing ausgeben und Ihren Umsatz vervierfachen werden, bei einer 25- oder 50-prozentigen Reduzierung der Marge, und das nicht zustande kommt, haben Sie letztendlich die Marge ausgegeben, ohne die Rendite oder den Nutzen dieser Finanzierung zu sehen.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"bg-colorway-gray pv-x-large\">\n    <div class=\"section section--large\">\n        <div class=\"section__inner\">\n            <blockquote class=\"quote quote--large\">\n                                    <cite data-animate=\"fade-up\">Oliver Whelan,<br \/>\r\nChief Revenue Officer at Storfund<\/cite>\n                                <p>\u201eFinanzierung sollte als Wachstumsinstrument und als Chance betrachtet werden.\u201c<\/p>\n            <\/blockquote>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Welchen Rat zu Finanzierungsm\u00f6glichkeiten k\u00f6nnen Sie E-Commerce-Verk\u00e4ufern geben?<\/h4>\n\n\n\n<p>Wir geben keine Empfehlung ab (wir d\u00fcrfen nicht beraten!), was die Beste ist, aber es gibt viele M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Unternehmen, an Kapital zu gelangen.<\/p>\n\n\n\n<p>Herk\u00f6mmliche Kreditprodukte bieten die M\u00f6glichkeit, am Beginn auf Kapital zuzugreifen und dieses Kapital in Form fixer R\u00fcckzahlungen \u00fcber einen bestimmten Zeitraum zur\u00fcckzuzahlen. Diese kommen von Banken oder Fintech-Kreditgebern, die auf den E-Commerce-Markt zugeschnittene Produkte anbieten.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eEinnahmenbasierte Finanzierung\u201c ist eine Weiterentwicklung eines traditionellen Kreditprodukts. Bei diesem Produkt variieren die Zahlungen je nach Ihrem Umsatz, anstatt sich jeden Monat auf einen fixen Betrag festzulegen, verpflichten Sie sich zu einem Prozentsatz des Monatsumsatzes oder der monatlichen Verk\u00e4ufe, was Ihnen ein zus\u00e4tzliches Ma\u00df an Flexibilit\u00e4t in Bezug auf die R\u00fcckzahlungspl\u00e4ne gibt, aber es ist immer noch ein fixer Betrag, den Sie \u00fcber einen bestimmten Zeitraum zur\u00fcckzahlen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p>Eigenkapitalfinanzierung erm\u00f6glicht es Eigent\u00fcmern, ihr eigenes Eigenkapital\/Bargeld in das Unternehmen einzubringen. Angesichts der Zinss\u00e4tze ist dies derzeit sehr attraktiv.<\/p>\n\n\n\n<p>Kreditorenprodukte wie die Lieferkettenfinanzierung bezahlen im Wesentlichen die Rechnung, die Ihnen Ihr Lieferant zugesandt hat, und Sie zahlen die R\u00fcckzahlung an das Finanzunternehmen innerhalb von 30, 60 oder 90 Tagen.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt viele Optionen und wir sehen, dass die meisten Verk\u00e4ufer eine Kombination aus zwei oder drei verwenden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Was ist das Angebot von Storfund?<\/h4>\n\n\n\n<p>Wir bieten Verk\u00e4ufern eine Cashflow-L\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier ist ein sehr einfaches Beispiel. Nehmen wir an, Sie verkaufen auf Amazon und m\u00fcssen aufgrund der Reserverichtlinie des Marktplatzes 14 Tage auf die Auszahlung Ihres Geldes warten. Wir \u00fcberweisen Ihnen das Geld f\u00fcr Ihre Verk\u00e4ufe noch am selben Tag, an dem Sie versenden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie also heute 100.000 verkaufen, schie\u00dfen wir Ihnen 80.000 vor, wenn Sie versenden, und wir erhalten vom Marktplatz im normalen Auszahlungszyklus die R\u00fcckzahlung.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Wie sieht ein typischer Storfund-Kunde aus?<\/h4>\n\n\n\n<p>Wir haben Kunden auf der ganzen Welt, aber haupts\u00e4chlich sind sie in Europa und den USA. Es handelt sich haupts\u00e4chlich um gr\u00f6\u00dfere Verk\u00e4ufer mit einem Bruttoumsatz von 1 bis 20 Millionen Pfund. Kleinere Verk\u00e4ufer bevorzugen Kredite \u2013 wie ein Darlehen \u2013 um Dynamik aufzubauen. Sobald sie aber etabliert sind, brauchen gr\u00f6\u00dfere Verk\u00e4ufer oft keinen Kredit mehr, sie m\u00fcssen nur bezahlt werden! Aus diesem Grund bevorzugen viele Verk\u00e4ufer mit einem Umsatz von \u00fcber 1 Million Pfund, aber auf jeden Fall bei \u00fcber 10 Millionen Pfund, oft Storfund gegen\u00fcber Krediten. Der andere Faktor, der unsere Kunden auszeichnet, ist, dass sie fast immer Omni-Channel sind.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Warum ist der Cashflow bei der Expansion in einen neuen Marktplatz wichtig?<\/h4>\n\n\n\n<p>Das erste, woran Verk\u00e4ufer denken, wenn sie expandieren, sind Preis und Marge. Das ist auch gut so, denn es hat keinen Sinn, zu expandieren, nur um zu diversifizieren. Verk\u00e4ufer tun es, um Gr\u00f6\u00dfe und Wachstum zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber auch der Cashflow ist ein wichtiger Gesichtspunkt. Wenn Sie auf einer neuen Plattform starten, werden Sie wahrscheinlich mit einer l\u00e4ngeren oder strengeren Mindestreserveregel beginnen, d. h. Sie m\u00fcssen l\u00e4nger auf Ihre Auszahlung warten.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Preis steht also im Vordergrund, aber oft ist es der Cashflow, der es einem Verk\u00e4ufer erm\u00f6glicht, mit der von ihm gew\u00fcnschten Rate zu skalieren oder seinen aktuellen Marktanteil zu verdoppeln.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"bg-colorway-gray pv-x-large\">\n    <div class=\"section section--large\">\n        <div class=\"section__inner\">\n            <blockquote class=\"quote quote--large\">\n                                    <cite data-animate=\"fade-up\">Oliver Whelan,<br \/>\r\nChief Revenue Officer at Storfund<\/cite>\n                                <p>\u201eDas Ziel des Ganzen ist, daf\u00fcr zu sorgen, dass Gelder eingehen, bevor Bargeld abflie\u00dft \u2013 das ist Cashflow.\u201c<\/p>\n            <\/blockquote>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Was ist Ihr goldener Ratschlag f\u00fcr Verk\u00e4ufer, um einen gesunden Cashflow sicherzustellen (mit oder ohne Storfund)?<\/h4>\n\n\n\n<p>Unternehmen m\u00fcssen jede Gelegenheit nutzen, um Kredit zur Verf\u00fcgung zu haben. Wenn Ihnen ein Lieferant beispielsweise Zahlungsfristen von 30, 60 oder 90 Tagen zu geringen Kosten anbietet, die jedoch geringer sind, als Sie f\u00fcr eine Kreditprodukt zahlen w\u00fcrden, nehmen Sie es in Anspruch.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Ziel des Ganzen ist, daf\u00fcr zu sorgen, dass Gelder eingehen, bevor Bargeld abflie\u00dft \u2013 das ist Cashflow. Stellen Sie sicher, dass Sie jede Gelegenheit nutzen, solange sie f\u00fcr das Unternehmen effizient ist, um sicherzustellen, dass Sie \u00fcber Mittel verf\u00fcgen, um bei steigender Nachfrage reagieren zu k\u00f6nnen und zu skalieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Oft k\u00f6nnen Sie von einem Lieferanten einen Rabatt erhalten, wenn Sie im Voraus bezahlen. Hier kommt Storfund ins Spiel. Wenn Sie einen Rabatt aushandeln k\u00f6nnen, der gr\u00f6\u00dfer ist als die Geb\u00fchr, die Sie an Storfund zahlen, k\u00f6nnen Sie die Marge erh\u00f6hen und den Cashflow steigern.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Welche Ausstiegsm\u00f6glichkeiten haben Gesch\u00e4ftsinhaber angesichts der Tatsache, dass Aggregatoren nicht mehr die Option sind, die sie einmal waren?<\/h4>\n\n\n\n<p>Es gibt immer noch einen Markt f\u00fcr E-Commerce-Unternehmen und anst\u00e4ndige Exit-Bewertungen f\u00fcr Unternehmen, die die Grundlagen richtig machen, ein echtes Problem l\u00f6sen, \u00fcber echte Skalierbarkeit verf\u00fcgen, ohne ihre Cash-Basis zu vervierfachen, gute Margen usw.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber zweifellos ist es schwieriger als fr\u00fcher. Aus diesem Grund beobachten wir, dass Unternehmen sich zur\u00fcckziehen und sich auf hochwertiges, profitables Wachstum konzentrieren. Wenn sich die M\u00e4rkte in zwei Jahren umkehren, dann haben sie ihre Chance.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Was kann ein Unternehmen tun, um sich auf Investoren\/Ausstieg vorzubereiten, wenn sich der Markt dreht?<\/h4>\n\n\n\n<p>Investoren wollen Unternehmen sehen, die den Sturm \u00fcberstehen und wachsen k\u00f6nnen, aber Gr\u00f6\u00dfe ohne angemessene Rendite ist nicht, was Investoren suchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Marktthema ist, dass das Betriebsergebnis wichtiger ist als der Umsatz, und das wird auch noch eine Weile so bleiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Das bedeutet, dass Verk\u00e4ufer ihre Kostenbasis rationalisieren, sich auf Produkte konzentrieren m\u00fcssen, bei denen die Rendite am h\u00f6chsten ist, und m\u00f6glicherweise einen Teil des Umsatzes opfern m\u00fcssen, um sicherzustellen, dass das Betriebsergebnis stark, stabil und wachsend ist.<\/p>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir haben mit Oliver Whelan, Chief Revenue Officer von 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